花西子|以花西子为例，讲解AIPL模型思路_

编辑导语：AIPL模型是常见的营销模型之一，包含认知、兴趣、购买和忠诚四个方面，品牌可以借用AIPL模型，来打造相应营销策略，让用户对品牌产生感知与兴趣，进而利用其他媒介，推动用户的购物决策，并在后续让用户持续对品牌忠诚。本文作者便结合AIPL模型对花西子的营销链路进行了分析，一起来看一下。

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每一个产品的背后都有基于商业模式的定义、心理学的研究、模型概念的设计等一系列要素组成。
经前期产品定位、商业模式确定、产品模型思路设计和生命周期各阶段，根据市场和产品本身调优所打造的产品才更具正向发展和高效运营的导向。
说到产品模型，通常我们接触到的有竞争力模型——波特五力、数据指标模型——OSM、增长模型——AARRR、营销模型——AIPL、FAST、GROW等等。不同的模型解决了不同的问题，发挥着不同的作用。
一、前言本篇文章将主要解读国货之光——花西子使用AIPL模型思路在短视频平台对用户的营销全链路。
其中短视频产品，大家会想到抖音、快手、视频号、bilibili……现阶段这些产品在拓展商业化变现渠道与延伸产品生态建设的同时，抢占用户的使用时长也是流量红利消退后的当务之急。
那么我们来算笔账，国民级产品抖音和快手用户日均使用时长高达99分钟，一周的使用时长 = 一个晚上7小时睡眠时长 + 一周午休时长，这个时间用来睡觉或者看本有价值的书不香吗？
诶……真香！当然刷抖音/快手是一天疲惫工作后的放松与娱乐，同时也可以学习碎片化的兴趣知识和了解到当下热门实事，只是沉浸式的体验和丰富而有趣的内容不知不觉1-2小时就过去了。
一天这么长时间花在这些短视频平台，你是不是也新认识了一些网红、新了解到一些品牌和新听到了一首爆火的网络歌曲，如蜀中桃子姐、花西子、《起风了》。
你从第一次刷到他们的短视频到感觉有点意思，接着关注他们，最后在他们直播间购物，直至加入他们的粉丝群，这一系列过程就是A-I-P-L。
二、AIPL模型AIPL模型是阿里三大营销模型（AIPL、FAST、GROW）之一。
AIPL模型来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知（awareness）、兴趣（interest）、购买（purchase）和忠诚（loyalty），就是用户从看到你→点你→产生兴趣→购买→复购的过程，或者说它也是衡量品牌与消费者距离远近的一个概念模型。

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A（Awareness，认知）：品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人。
I（Interest，兴趣）：品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人。
P（Purchase，购买）：品牌购买人群，指购买过品牌商品的人。
L（Loyalty，忠实）：品牌忠诚人群，包括复购、评论、分享的人。

即AIPL模型：首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营。
言简理尽。
刷了几年短视频，应该深有体会，一些新品牌渐渐通过短视频平台走进我们的视野与消费选择，比如国货美妆的两大黑马——完美日记和花西子，在短短2-3年，完美日记与花西子就突破了美妆品牌年销售额10亿的增长天花板。
2017 – 2020年是新锐国货彩妆品牌成长的窗口期，在此之前大家更多的选择是欧美大牌或者日韩大众平价品牌，这些品牌在口红、粉底遮瑕等规模大、高需求的品类占据优势，在消费者已对这些均超过30年的国际品牌拥有品牌认可和品牌锁定消费的背景下，新锐国货品牌如何突出重围切入市场的呢？