微盟|细数爆点活动玩法，轻松拉动小程序销量( 三 )_微盟

2. 已有少量粉丝的商城，第1场活动该如何选择当商城和公众号已有少量粉丝的前提下，商家在策划营销活动应主要围绕两个目标：
目前市面上常见的用户裂变活动，主要有荐客有礼、拼团及砍价等方式。

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活动案例
某知名家庭制品品牌在小程序上线之初，希望通过营销活动和福利分发，调动现有存量用户积极性，进行新用户裂变，因此设置了为期15天的砍价活动。最终实现了商品浏览量24万+，发起砍价次数8000+的活动效果。
活动亮点：

开启提前48小时预热，通知用户参与。
活动前通过公众号粉丝投票，选出3款最渴望低价的人气产品作为砍价商品。
将原价较高的商品统一设置1-2折优惠，并设置有限库存，刺激用户快速裂变，先到先得。

注：活动开启双重强制关注，即帮砍用户强制关注与发起砍价强制关注，帮助店铺拉新。
3. 处于快速成长阶段时，商城活动应如何选择通过定期的活动开展，例如固定每周活动、每月主题活动以及年度节日大促等，激发用户对商城的持续关注，以此达到不断裂变的目的。
活动案例
某知名零食品牌长期在小程序设置拼团试吃及爆品砍价活动，通过此活动长期吸引用户关注，增加用户小程序访问量。
【微盟|细数爆点活动玩法，轻松拉动小程序销量】活动亮点：

拉新——建立流量池：主打低价拼团，并利用1分钱抽奖试吃，实现品牌的第一波传播。
活跃——流量聚拢：对于受众比较喜爱的抽奖团产品，做2-3人低价拼团，门槛较低，实现流量聚拢。
转化——流量变现：利用满折满减，优惠券等营销刺激客户下单转化，同时提高商城客单价。
裂变——留存裂变：裂变分销，将忠实、活跃用户，作为裂变的第一层关系，进行流量池扩展及裂变变现。

4. 已稳定运营的商城，如何做好营销活动处于稳定运营状态的商家，可以将营销活动的重点放在会员运营和社群运营上。
1）会员运营
当用户转化成会员，不仅实现了私域沉淀也增强了与商户之间的联系，为下一步进行更多的营销动作做好了准备。使用会员专属优惠和特权提升用户体验，以升级会员等级刺激用户消费欲望，通过服务培养用户的消费习惯和忠诚度，提高留存构建稳定的客群关系，从而增加复购频次。
2）社群运营
私域流量通常被认为是可以进行二次以上链接、触达、个性化运营等行为的用户资产。而社群恰恰是能够较为高效地承接流量营销价值的一种形态。商家通过社群运营，建立和加强与用户之间的关系，通过这种信任关系最终实现用户留存转化并快速变现。
活动案例
某美妆品牌为推广新推出的瘦身类产品，选择通过社群活动进行用户的拉新和沉淀，最终实现了社群沉淀好友数5000+，销量18万+的活动效果。
活动亮点：
1）抓住用户心理
通过瘦身活动招募引起女性用户关注，并创造社群“瘦身营之21天挑战赛”引导用户入群参与。
2）进行场景营销
通过制造话题来引起用户共鸣，实现快速沉淀。