香水|新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩行业

其实发展到第10年天猫早已脱胎于卖货平台，深入产业链各端，不断吸纳厂商、线下零售商、创新品类商家成为一个综合性平台。在激云看来天猫承载着“消费者全生命周期”和“货品全生命周期”两大价值点，其中更关注产品生命周期的前端和消费者生命周期的前端。
他表示“天猫已经把前端消费者的年龄段提前到8岁，我们观察到消费者拥有自己账户的最小年龄是8岁，他的消费观念已经开始形成，而且他们消费的产品品类，虚拟产品和实物商品的比重相比其他消费群体有巨大变化，这是我们侧重的消费者。在商品端来讲，我们关注的不是哪些商品在市场上怎么样才能卖得好，而是更关注三年以后什么产品在这个市场上卖得好，或者三年以后市场上的主力品类和主力品类结构是什么。”
在线上多家渠道分割市场的情况下，天猫针对新品牌的崛起转换了运营模式，搭建了以服务新品牌为中心的基础设施，激云表示“天猫数据基建会针对市场需求以及媒体导向洞察产业机会点，对行业赛道做出判断，并发现具备增长潜力的新品牌及新赛道。而对于品牌而言，天猫将从品牌初创阶段，甚至战略阶段以及策划阶段开始介入，帮助品牌精准切入潜力赛道，并为品牌提供“基本功”方面的支持，比如供应链、设计、资金，让他们走得更好、更稳。”激云强调“天猫一直以B2C模式为核心，永远和品牌站在一起”。

文章插图
战略运营模式调整后的天猫更像是新品牌的“陪伴者”，首先作为电商渠道，天猫助力品牌影响力扩散，给予新品牌全方位的扶持，支持品牌店铺尝试各种创新玩法，如小黑盒抽签、在线抽盒机等。同时帮助品牌找到目标客户，不断破圈突围，再加上平台消费者真实、中肯的评价，使得品牌加深用户认知。
其次作为服务平台，天猫积极帮助品牌整合线上与线下的流量、人群、话题等形成了闭环，促进品牌曝光实现破圈传播。为品牌提供多元化式的营销玩法，做到个性化、互动化、数字化的人群运营。
反过来对于新品牌来讲，通过天猫工具可以找到支持自己的产业带、供应链、设计师以及相关支持他的MCN投放，甚至投资人。
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打造下一个五年独角兽新品牌
是机遇也是挑战
新品牌近两年如洪水般涌入市场，以至于流传出“所有的品牌都可以重做一遍的”说法，但真正经得起市场波澜留下来的品牌，还是那些踏踏实实打造产品力的一群人。
在9月4日的论坛上，激云的演讲以“培育下一个五年独角兽新品牌”为题，而对于独角兽，激云有着区别于互联网的定义“独角兽品牌一定不是平替品牌，必须拥有自己的核心价值、独立技术、独立创新，是有独立主张的品牌，能够成为引领消费趋势的品牌。对于国内化妆品品牌来讲，如果在线上B2C销售额做到10亿人民币，就可以算独角兽了。”
随着市场回归冷静，对行业最敏感的资本也对品牌筛选标准做了调整，众麟资本合伙人朱翔骅会上表示“投资方对品牌成长速度的要求降下来了，但是对品牌成长质量要求提上去了，开始回归消费洞察以及对消费者的核心价值提供方面。”
依托互联网思维创新推出的新消费品牌，大多以线上电商为主要销品渠道，入驻天猫几乎是品牌在线销售的首选平台，天猫以其成熟完善的数字化基建，全链路全生命周期扶持，庞大且优质的消费者等成为新品牌孵化及成长主阵地之一。培育下一个五年的独角兽新品牌，对天猫来讲既是一个机会也是一个挑战。
结语
当新消费品的竞合关系进入下一个阶段，天猫作为最强“辅助”，全链服务品牌需求，数据基建精准洞察、销品平台精准拓客。作为行业内第一次官方梳理品牌赛道，机遇更多大于挑战，激云认为“未来天猫就是要引领新消费”。