koc|电商＂造节＂内卷，洋葱集团的＂美物节＂难露锋芒( 二 )_流量|用户|axios|facebook|新举措

据投资时报消息，洋葱集团的店主加盟后“卖货不是第一位，拉人加盟是第一位”；此外，店主盈利提现也有霸王条款，利润不满200元不给提现。

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这样的“拉人头”模式，在黑猫投诉平台上受到了许多消费者的质疑和投诉。截至发稿时间，黑猫投诉平台针对洋葱集团OMALL的投诉量已达428次，其中除了对KOC模式的质疑外，也有不少关于洋葱集团产品质量的投诉。
品牌的效益增长存在局限，KOC模式存疑，这或许也成为洋葱集团二季度营收下降的原因之一。
运营支出高昂，营销恐成桎梏
电商节对于电商巨头来说是一笔不小的营销费用。同样的，对于其他中小玩家来说，要想造节造出影响力，成本支出也不低。那洋葱集团的成本支出如何？我们结合财报来具体看看。
财报显示，洋葱集团二季度普通股股东净亏损3.324亿元，去年同期为净利润4110万元人民币；毛利润1.562亿元，去年同期为2.526亿元。
净利润由盈转亏，除了与洋葱集团下降的营业收入相关，在支出方面也与运营成本有关。据财报数据，洋葱集团二季度运营支出为10.31亿元，细分来看，支出分别为研发费用、营销费用、履行费用和产品成本、以及行政费用。

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从研发方面来说，洋葱集团二季度研发费用为1210万元，同比增长140.5%。
平台技术与研发挂钩，只有技术不断提升，才能让用户获得更好的电商平台体验。时代发展快速，平台技术也该与日俱进。如何提高平台运作效率，提高数据算法更精准运用，是电商平台需要突破的技术瓶颈。
洋葱集团研发费用虽然实现同比增长，但从额度来看，其研发费用远比不上营销费用和履行费用。
二季度，洋葱集团营销费用为5530万元，同比下降54.6%。
【 koc|电商"造节"内卷，洋葱集团的"美物节"难露锋芒】去年受疫情影响，外出的人少了，居家的人多了，这对于各大电商平台来说是重点机会。因此去年同期洋葱集团的营销费用加大投入在情理之中。但随着疫情形势好转，线下门店生意逐渐复苏，电商平台就该思考如何持续性提高平台的增长。
营销费用的提高，是想要触达更多用户，提升品牌知名度。大幅降低营销费用，于洋葱集团而言并非好事。在获客方面，营销费用对于电商玩家还是有必要的，洋葱集团OMALL目前尚未打出广泛知名度，减少此类费用或许会出现用户增长放缓的情况。
以电商平台云集和唯品会来说，云集二季度营销费用为6150万元人民币；唯品会二季度营销费用成本高达14亿元。未来，为了争夺更多用户，电商平台的用户获取成本也将会不断上升。9月份，洋葱集团推出电商“美物节”，有可能在第三季度的营销费用会增高。
产品成本与履行费用方面。洋葱集团二季度产品成本为5.402亿元，同比下降36.0%；履行费用为4370万元，同比下降12.8%。
履行费用主要为物流方面的费用，这两项费用伴随产品收入而变化。二季度洋葱集团产品收入下降，因而这两项费用也跟随下降。值得注意的是，这两项费用是固定成本支出，且占洋葱集团运营支出大部分比重，未来或许不会有大幅度下降趋势。
行政费用方面，二季度洋葱集团行政费用为3.797亿元，去年同期为1240万元，同比增长2962%。
在美股研究社看来，洋葱集团二季度的行政费用占据大部分运营支出，其大幅升高与今年5月份筹划赴美上市有关，此外也与专业咨询及人员薪资支出方面有关。下一季度，行政支出或许会减少，因此洋葱集团净亏损可能会有所收窄。