腾讯|携腾讯抢食潮玩市场创梦天地的挑战可能才刚开始_工资|公司|分公司|搭建|案例

不久前，创梦天地与腾讯QQ合作打造的首家QQfamily旗舰店在深圳欢乐海岸购物中心开业。其实创梦天地布局线下已经不是新鲜事了，但一个值得注意的财务数据是，这家QQfamily试营业期间，潮玩销售收入占比高达50%。

文章插图
潮玩是什么？资料显示，潮玩面向的主要消费群体是“Z世代”年轻人（指1995—2009年间伴随网络成长起来的一代人），随着这部分群体消费潜力的逐渐释放，也就是说他们进入社会工作可以自己支配钱包，国内潮玩市场规模也在持续攀升。数据显示，国内潮玩零售的市场规模预计将于2025年突破1000亿元。
这个市场究竟有多火热？举个直观的例子，去年成功上市的泡泡玛特就是潮玩行业“头号玩家”，这家公司现在的市值是832亿。如此庞大的潮玩市场必然会被“资本”盯上。天眼查数据显示，目前我国有超过3700家企业名称或经营范围涉及“潮玩”。
在这其中，创梦天地也只是众多平平无奇的下场者之一。但这次创梦联合了游戏行业老大哥腾讯来“搞事情”，这就很值得探讨一波。
瞄准Z时代的创梦线下店
区别于纯线上游戏公司，创梦天地将自己定位为一家数字娱乐平台，公司的目标是构建完整的“线上线下24小时娱乐生活圈"。在线下布局时，创梦瞄准了“Z时代”。
一个明显的趋势是，中国年轻的“Z世代”用户收入高，消费意愿强，有望成为线下消费主力军。艾瑞咨询数据显示，接近50%的"Z世代"群体，每周至少参加一次线下娱乐，同时，“Z世代"的消费力显著高于80后及70后。另据腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》，2019 年"Z世代"月均可支配收入为 3501元，而同期我国居民月均可支配收入仅为2560元，“Z世代"已成未来消费主力军。而在线下消费层面，据艾瑞咨询，截至2019年，有45%的"Z 世代"半年内线下娱乐消费超100元。
创梦天地认为，集主机体验和零售、潮玩于一体的“一起玩”线下店会成为满足“Z世代”线下娱乐和社交需求的最新场景。
【腾讯|携腾讯抢食潮玩市场创梦天地的挑战可能才刚开始】2021年3月，创梦天地与腾讯QQ达成了合作，获得QQfamily IP授权，“一起玩”在实现“腾讯视频好时光”和“QQfamily”双品牌运营的同时，也开启了公司在潮玩业务上的布局。
潮玩业务成QQfamily旗舰店最大亮点，包括“QQ BE@RBRICK"、限量款QQ x Michael Lau在内的多款奇货可居的潮玩爆品，顾客都能在店内货架上轻松找到。从长远来看，QQfamily旗舰店叠加了众多IP主题的潮玩零售业务，能够进一步丰富了线下店业态。
从首家QQfamily旗舰店的营业数据来看，在试运营的一个月期间，单店未经审计的营业收入为人民币217万元，其中潮玩产品对营收的贡献占据一半。按照陈湘宇后续透露的信息，QQfamily线下标准店于今年将着重在广深及周边地区开拓新店，同时已经在筹备全国性扩张计划。
对于“一起玩”线下店的整体布局，创梦天地在中期业绩报告中也表示，凭借着满足市场刚需的商业模式、优质的内容和IP，以及客户资源的加持，“一起玩”业务已经形成了明显的品牌溢价能力，成为了商场亟需的带动客流循环和停留时间增长的最新泛娱乐消费业态，这可为公司带来租金议价能力和资源获取优势，可以进一步提高单店的财务表现。
基于上述判断，在刚刚召开的2021年中期业绩发布会上，创梦天地创始人兼CEO陈湘宇表示，将在目前已有10家“一起玩”直营店的基础上，年内新增线下店至20家，实现数量翻倍。同时，陈湘宇在业绩发布会上也透露了“一起玩”线下店具体的营业数据，和公司根据门店收入推演的商业模型，这让外界对创梦天地线下业务的盈利能力有了准确的判断。