腾讯|携腾讯抢食潮玩市场创梦天地的挑战可能才刚开始( 二 )_工资|公司|分公司|搭建|案例

以一家300平方米规模的“一起玩”标准店形来看，店内的主机零售体验收入为28万元，这部分的毛利率可达63%左右，月坪效可达1600元；对比之下，潮玩业务单月收入近50万，潮玩业务的月坪效则可达4000元以上。
显而易见，潮玩是提升“一起玩”线下店收入规模的关键所在。
潮玩能够挑起业绩大梁吗？
在刚刚结束的这场中期业绩发布会上，潮玩被创梦天地公司多位高管反复提及，这也向外界明确释放出公司下一步将加快布局潮玩业务的信号。
毋庸置疑，“潮玩"正在成为一条快速扩宽的消费赛道。根据全球增长咨询公司Frost & Sullivan发布的报告，中国潮玩市场规模2015年～2019年复合年增长率为34.6%，未来中国有望成为全球潮玩消费的核心市场之一。Z世代年轻人消费能力强并且更加愿意为爱好付费，95%以上的潮流玩具消费者是15至40岁的中青年，约50%为“Z世代”。

文章插图
图表来源：Frost & Sullivan
以QQfamily线下店为基础，依托腾讯的IP资源，创梦天地得以顺利切入潮玩赛道。资料显示，QQfamily是腾讯官方的IP品牌，目前已经有6个典型的卡通形象，由于背靠上亿级的手机QQ、QQ音乐等爆款流量产品，这些卡通形象在Z世代当中有着非常高的IP辨识度。
不过，对外界IP的过度依赖客观上也限制了创梦天地潮玩业务毛利率的提升。据创梦天地创始人兼CEO陈湘宇所透露的数据，目前“一起玩”线下店的潮玩产品毛利率仅有35%左右，这部分还有很大的提升空间。对比泡泡玛特，其潮玩产品的毛利率能达到65%。
东兴证券在研报中指出，IP是潮玩产品的核心竞争力。正因如此，以泡泡玛特、乐高为代表的头部潮玩公司积极开发自有IP，以提高自身利润水平。但是，凭空培育IP会有较大的不确定性风险，因此也有公司完全依靠外部授权，如FUNKO。
相比于可以说是“白手起家”的初创潮玩公司，创梦天地所具备的优势是本身手上拥有大量的游戏IP，这或许将能够为公司的潮玩业务布局添砖加瓦。对此，创梦天地也透露了下一步打造自有IP的计划。
当然，除了爆款IP带来的持续助攻，对产业链的深度把控同样能够决定公司在潮玩上的盈利能力。据了解，潮玩产业链包括上游IP获取及运营，中游产品设计制作，以及下游产品流通三个主要环节。目前下游需求及渠道拓展是行业增长的关键，市场中知名潮玩公司如泡泡玛特便是靠渠道拓展起家，再逐步向上游延伸，建立全产业链布局。
先构建渠道还是先打造IP？这是一个问题，对此，创梦天地方面给出的回答是，公司目前在潮玩业务上仍主要是以销售渠道为重心，先构建完整的渠道，后续将持续加大潮玩自有IP的塑造，连接设计师，具备从设计到生产的工艺，构建完整的潮玩生产链，进而打通潮玩生产链路的闭环。
在国内整体游戏行业面临政策严监管的大背景下，创梦天地通过"潮玩"的形式，完成对包括 QQfamily 、各类游戏在内的IP 变现，可以说是培育新动能，保持业绩持续增长的必然选择，但潮玩赛道玩家众多，竞争无比激烈，这也意味着创梦天地面临的挑战才刚刚开始。
文章来源：港股研究社。