数据库|亚马逊(AMZN.US)云业务如何产生数十亿利润？_毛利率

至少自2014年以来，亚马逊(AMZN.US)的运营利润每年都有一半以上来自云服务部门——亚马逊网络服务(Amazon Web Services)，该部门主要提供在线服务和工具，软件开发者可以将这些服务和工具整合起来运行网站和应用程序。
以绝对美元计算，AWS在2020年的运营收入为130亿美元，这使得亚马逊2020净利润达210亿美元。这也就不难理解为什么杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)辞职后，亚马逊选择了执掌AWS 15年的Andy Jassy担任首席执行官。今年第二季度，也就是Jassy担任AWS首席执行官的最后一个季度，AWS的营业收入为40亿美元，同比增长约25%，超出了分析师的预期。
智通财经APP了解到，AWS就像自助餐，为开发者和终端用户提供数百种服务，而且每年都会推出新的服务。从财务角度来看，这有点像一个黑匣子：亚马逊不提供有关AWS收入来源的信息，也不公布该领域最赚钱的部分。但AWS起步时是作为最基本的计算功能——计算能力和数据存储——的外包供应商，而这可能仍是其大部分资金的来源。
私人控股公司Duckbill Group的首席云经济学家Corey Quinn曾帮助企业降低AWS的成本。他估计，AWS超过50%的收入来自EC2计算服务。该服务本质上允许客户租用亚马逊数据中心的物理计算机服务器的虚拟部分。Quinn指出，再加上弹性块存储和简单存储服务的数据存储服务、用于存储和提供数据的云关系型数据库，以及数据传输费用，这带来超过70%的收入。
然而，如今亚马逊越来越强调更复杂、更高层次的功能，这也提供了更高的利润，进而可能会让客户更难以转向其他供应商。例如，今年5月，AWS现任负责人Adam Selipsky在twitter上发布了一项名为App Runner的新服务，该服务将应用程序部署在虚拟容器中，称它可以帮助客户“专注于打造自己的业务。
Bernstein分析师今年6月估计，2015年AWS收入的14%来自利润率较高的“平台即服务”(PaaS)产品，其余收入来自较低利润率水平的“基础设施即服务”(IaaS)产品。而在2020年上半年，分析师估计PaaS的比例已经上升到18%。
收入和利润可能不会平均来自AWS的数百万客户。 CloudHealth的创始人、前技术总监Joe Kinsella表示，如果20%的AWS客户提供了80%的收入，那么剩余80%中最大的利润来自中小型客户。
核心计算：EC2
William Blair的科技股研究联席主管Bhavan Suri表示，EC2是AWS最老的服务之一，其仍然是毛利和运营利润的主要推动力。Suri表示，EC2服务的毛利率可能在50%左右。虽然AWS第一季度的营业利润率约为31%，但亚马逊并未披露单独AWS服务的利润率。毛利率并不反映研发和营销成本。
云基础设施提供商DigitalOcean第二季度毛利率为58%，公司的大部分收入来自与EC2实例概念相似的虚拟机。DigitalOcean的一位发言人表示，公司约90%的收入来自计算、存储和网络服务。
客户可以通过保留EC2实例供将来使用来降低账单。AWS网站称，保留实例比按需实例便宜75%。另一个选择是使用EC2 spot实例，这是亚马逊可用的空闲计算资源，可以在需要时快速回收。 AWS宣称Spot实例的成本比按需实例低90%。
企业可以让他们的应用程序像在AWS上一样运行，或者他们可以通过切换底层组件来降低操作它们的成本。2006年，AWS刚推出EC2时，只有一种实例，但现在有超过300种实例类型。初创公司Vantage的联合创始人兼技术总监Brooke McKim表示，要一直掌握新实例的发布情况并不容易。
AWS 客户可以使用 EC2 实例，这些实例采用 AMD、英特尔和英伟达的芯片，也可以使用亚马逊内部设计的人工智能处理器和基于 Arm 的低功耗芯片。EC2副总裁David Brown表示，AWS本身正在“在所有有意义的地方”使用Arm芯片，以向客户提供服务。这降低了亚马逊自身的成本。而亚马逊在云计算领域最接近的竞争对手微软(MSFT.US)并没有谈到要做类似的事情。