电商|抖音电商数据分析案例_云存储|付费|知情人士

编辑导语：处在红利期的抖音电商，正在快速发展，本篇文章以“伊利”作为抖音电商数据分析的案例，主要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行分析，推荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅读。

文章插图
最近，和很多做电商的小伙伴聊天，他们都说：“公司要开始做抖音电商了，趁着红利阶段，赶快入局“。
你可能会问，什么是红利阶段呢？
有个重要指标，是ROI（投资回报率）；直播电商中，很多人能够做到1：5，1：10，甚至是1:20。
如果你做到了1:10，商品卖了10块钱，材料成本2元，加上1元的广告成本的话，利润就是7元，这时利润率达到70%。

文章插图
这妥妥是红利下产生的营收暴利啊。
最近看到“抖音818好物节“ 活动复盘报告数据，活动交易额同比去年增长了4倍，订单量增长了5倍。

文章插图
我们能够看到处在红利期的抖音电商，正在快速发展，对咱们数据分析小伙伴来说，不研究下在抖音上如何做数据分析，就有些不合适了。
一起来看看吧。
一、抖音电商数据分析场景这里，我们选择“伊利”这个品牌作为案例进行分析，在短短的4个月里，从最初每月营收17.07万，到6月份达到了2485.54 万，伊利的牛奶，有点牛！

文章插图
通过对伊利运营方式的研究，主要有两个方面：
第一个是：日常运营；每天线上直播12个小时以上卖货，日积月累增长营业额。

文章插图
另一个是：营销活动；有选择的参与抖音平台发布的相关活动，如：618大促、818大促，来实现快速的营收增长。

文章插图
接下来，咱们对“伊利”的分析研究，主要围绕着日常直播运营分析和大型的营销活动分析。
二、日常运营分析日常的直播运营，最重要的分析就是监控每场直播的关键指标，对直播进行复盘，找到不足，进行优化；接下来一起来看伊利直播复盘案例。
开始之前，我们先梳理下，用户从进入直播间，到下单购买的行为路径图。

文章插图
抖音电商，之所以被品牌青睐，因为它滚雪球式的增长逻辑。
当直播间活跃、用户下单购买时，平台会推荐直播间给更多的新用户，然后再活跃、购买，继续推荐，这就达到了滚雪球的作用。

文章插图
根据用户路径图，搭建了指标体系，以供分析使用，其中：互动率、UV价值、购买转化率等核心指标，是直接影响直播效果。

文章插图
根据重要指标，整理成表格，为我们的直播复盘做准备。

文章插图
根据上面的数据，我们发现6月9日的这场直播，观看人次比6月6日的直播要多30%，但是销售额只有58%；所以展开了对6月9日的复盘，找到问题，进行改进。

文章插图
这里我们主要看三个指标进行对比，找原因。
其实销售额达不到，主要有两个问题，第一个是直播不活跃留不住人，这里主要看下互动率，第二个是对商品不感兴趣，不愿意进行购买，主要看下点击转化率、购买转化率。