电商|抖音电商数据分析案例( 二 )_云存储|付费|知情人士

针对互动率进行对比，发现6月9日互动率才到6月9日的24%。

文章插图
直播间活跃的办法，一般是发福袋，如：送整箱的牛奶、手机、气泡水让用户领取；参与条件需要在直播间发送相关评论，并且需要10分钟后才能领奖，这样就提高了互动率和互动时间了。

文章插图
这里我们对比了两场直播的送福袋的次数，在直播时长18小时期间，6月9日送福袋比6月6日的少了50%。

文章插图
福袋的数量不能直接判断出互动率不高的原因，这里我们再看下大家对福袋的喜爱程度。
在6月9日直播间使用的是植选原豆奶，在6月6日使用的是小黑瓶安慕希酸奶。

文章插图
我们随机在上午9点半，下午2点半，晚上7点三个时间段统计了福袋参与人数，发现6月9日的参与率整体要比6月6日的少50%-80%。

文章插图
最后得出，6月9日互动率不高，主要原因是，一个是福袋送的比较少；另一个是大家对福袋的喜爱程度不高，建议在之后的选福袋上进行优化。
接下来，我们对比商品曝光-点击转化率和点击-购买转化率，为了方便展示，我们优化了指标，使用曝光-购买转化率（曝光-点击转化率与点击-购买转化率之积）。

文章插图
这里我们对比两场直播的TOP3销售额产品，6月9日top1曝光转化率是6月6的30%，6月9top3产品只有10%，看来是选品出现了问题，需要进行优化。

文章插图
另外，在看6月9号直播间产品的时候，找到了一个被雪藏的产品，由于曝光量少，只带来了1.4W的销售额，但是曝光-购买转化率达到6.65%，这个产品之后可作为一个重点选品。

文章插图
三、营销活动分析在进行营销活动分析前，先看看活动流程，然后再一步步落地。

文章插图
这里选择伊利抖音618活动为例，活动目标主要是提高销售额，但具体的目标值，我们可以分析下，看如何制定。
我们知道，销售额=累计观看人次 * UV价值，这样的话，只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次，就可以得出销售额预测值。

文章插图
对于UV价值预测，可以用618期间的5场直播UV值，进行求平均值，得出1.44。

文章插图
对于累计观看人次预估，可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估；观察到双11当天比11月6日热度多了92%，由于今年平台推广力度加大，可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。

文章插图
观察到6月13日进行的直播，累计观看人次达到了395W，本身热度比较高，到618当天累计观察人次，估计会有[0.5,1]倍的提升，因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。

文章插图
所以，我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。
对于活动方案，主要考虑选品，以及流量投放前的用户画像。
选品方面，选择6月份期间每场直播top10销售额产品，依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率这三个指标，由大到小进行选品，这里是我们选择的5款产品，可以在活动期间大量曝光。