老板|遇到抠门老板，怎么0成本运营，出色完成业绩_管理|saas

编辑导读：运营人员绕不开的一个话题就是活动成本，“巧妇难为无米之炊”，充足的资金是支撑活动运营的基础。但如果在资金不充足甚至没有的情况下，如何实现低成本运营呢？本文作者根据自身工作经验，对此展开分析，希望对你有帮助。

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通常来说，留存用户都是需要先付出一些成本的。不难理解，我们平时在APP中看到的各种红包，折扣券，排行竞赛，抽奖等，都是运营成本的体现。无论我们有多么好的运营流程，促活设计，这些成本大都是预先支出的，故运营人员在开启活动前一定要仔细计算成本，控制风险。
然而，咱老板属于“有钱”+”抠门”(他的成功秘诀)的那种类型，连最基本的3-5万也不愿拿出来。因此，对于只会烧钱的运营在公司呆不了几天。但我因为经济压力很大(老实巴交)，为保饭碗，只能横下一条心，朝0成本运营的方向去突破。
一、公司的基础业务APP是做外卖返利的，受众广泛，易推易起量。
虽说一个用户，每天吃饭只能赚他两三毛差价，但是架不住量大；每天都可以拉新2000多人，留存大约3%(随缘)；日积月累，利润越来越高，完全不用动脑。
但如果止步于此，也绝不可能满足老板的胃口。老板希望以0成本(简直丧心病狂)实现用户高留存率(至少10%)，长留存(两三年内一直APP里面吃饭)。其实老板把目标定好后，我说这样的留存目标不难(其实内心虚的很)，真正的难点在怎么0成本实现。
二、开始攻坚，寻找0成本解决方案经分析，我发现有两大因素决定了用户留存：
正因为外卖返利行业准入门槛低，只要去淘宝联盟、美团联盟开个户，人人都可以搭建一个小程序或者APP，发优惠券或做返利，同质化竞争十分严重。运营如不经常放点福利出来，很难把用户牢牢锁死在APP中。但放出福利，涉及成本，老板是不会出钱的。因此出路只有一条，也就是引入其他切合外卖返利场景的商家或者积分墙，让他们来买单。
面对淘宝联盟和美团的月结政策，款项回收周期长，用户光是提现返利，就要等待一个月。我立刻意识到这就是一个隐形壁垒，大家容易大家难，当前所有淘宝返利，外卖返利APP都是月结，如果我们有办法打破常规，实现对用户周结甚至日结，那用户肯定个个忠诚，不会选择离开(我可太聪明了)。
综上所属，不难得出结论，我需要找到符合以下特性的商家或者积分墙，再设计1个活动，这个项目就算做完啦！

受众广泛，用户完成简单+免费的一两步操作，就给我们结算佣金(CPA)。
支持积分体系(可自定义金币，积分)，便于嵌入我们当前的外卖返利APP。
结算迅速，实时数据。能够支持预付款最好，最慢不得超过周结。
商家提供足够多的任务(CPA)，且利润空间足够大。如平均一个用户每月吃外卖拿返利50元，操作CPA带来利润大于50元，此时我们就有底气押款，给用户日结。实现高留存。
设计活动，完成足够多的任务(CPA)的用户，可以获得更高的返利比例。并在此过程中让用户感到自己账号的价值越来越高。再也不舍得换APP。

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(用户在我们APP每天都有点外卖哦，这是饿了么的数据 1000金币=1元)
三、落地执行，寻找、对接商家并测试数据，得出好的结果结局：同样的流量，我们的利润翻了有4倍有余，很容易便实现了返利日结。因此，用户留存，用户裂变成本的问题一起解决掉了。而这些都是零成本实现。
过程：在寻找商家的过程中，我们利用严格的对照测试，最终锁定了几个非常优质的商家。包含阅读赚钱，游戏体验，任务赚钱三家。