转化|运营人如何快速打造高转化能力团队？( 四 )_

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PS：即使是兼职，在培训中，我会设计淘汰机制，有个人作业，有小组大作业，有互评打分，有紧迫感，才会认真，让他们认为这是一份来之不易的工作，另外也能够快速跟大家认识。
短期、快速的培训，有氛围感，也能让他们立刻上手，自己也要及时收集大家的意见，避免出现培训不到位、消化吸收难。

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我其实还参加过很多培训，不是换过很多公司哈哈哈哈，有些培训就是灌入式的，你说，我听，然后就听不进去了。
培训的内容，培训的安排、环节都需要精心设计，否则你就是在浪费时间，尤其如果是现场的培训。
不管是全职还是兼职，大家可以仔细地去沟通培训部分。
可以去设计有意思的互动、调动大家的兴趣、如果是线下，针对不同的沟通内容摆放不同的座位方法。具体可以看：《运营人飞速成长的秘诀【低成本】》
就好像你让你的用户顿悟感受到你产品的好一样，感受到这个团队的价值，让他们快速爱上！被你激活，然后留在你这，快速成为一个成熟用户。
你发现了么？运营的逻辑是相通的，生活处处是运营。
二、转化率提升的必备四要素1. 拆解影响转化的真正要素你有没有遇到过这样的情况？
团队的转化率很稳定、甚至下滑。你不知道怎么办，团队成员也不知道怎么办，当大家讨论的时候一人一句，觉得好像哪里都有问题，又不知道到底应该改什么……
以社群训练营转化为例：

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因此你需要找到影响转化率的真正要素。并针对要素设计相应的动作，这一点我在任何分享上都有所强调。
方法是：
明确目标——梳理转化流程——找到流程环节之间的转化率。
终极目标是转化率x%,那么如果从用户报名的那一刻起，去梳理，整个大的环节流程有哪些？中间的漏斗就是我们要关注的关键性因素。
此处以大家都非常熟悉的训练营转化为例：
用户转化大环节：看到介绍>报名>加好友>入群>听课>报名。
找到每一层的漏斗：

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则：转化率=报名率*好友添加率*入群率*到课率*到课转化率。
找到真正的公式，才能够去评估相应的动作到底是否可以支撑总转化率的提升。
所以不是先想动作，再去看整个转化率有没有问题。务必注意不要弄反，一旦弄反，就会出现一种情况：你不知道为什么数据是很动态的。
在团队中，你的成员也需要掌握这样的思维，运用这样的思维去思考，产生假设，大家一起探讨是否要去做实验。
没错，做实验。当我们产生相应的想法，需要去进行测试验证，证明有效，再去放大。
最开始，我一定是抽出一部分用户来去做测试，并且反复几次验证后，再去加大力度直到全部投入使用。
为什么我说你的成员也需要掌握这样的思维呢？
首先，这样的能力在运营当中是必须具备的。
当大家讨论一件事情的时候，如果出发点不同，目标不一致的时候，很多讨论是无效的，即本文一开篇的问题，大家各说各的，会出现无效沟通，或把大家说晕的情况。
其次，你和你的团队需要共同成长。
提升团队战斗力最好的方法，就是让成员知道你是怎么思考问题的，逻辑是什么。这样能够保持上下一致，让他们快速成长。
职场当中，很多人都是自己做自己的，总觉得自己是个螺丝钉，也没有特别大的动力去成长，去主动学习。所以作为团队的领导者，我们可以让他们看到应该如何成长，并且当他的想法被验证有效，也会觉得特别有成就感。