巨头|这个神秘且低调的中国3000亿女装巨头，干翻了亚马逊！_

文章插图
【巨头|这个神秘且低调的中国3000亿女装巨头，干翻了亚马逊！】导语
它是中国最神秘的百亿美金公司，8年时间成为全球女装界的巨头，它从创立起就主攻除了中国外的全球市场，它的总部和工厂虽然在中国，但它没有中国名字，也几乎没有中国人知道这个品牌，而相反，它踏足除中国以外的全球市场，它就是SHEIN。
SHEIN的走红是对除中国外的全球时尚行业的降维打击。
2020年新冠疫情席卷全世界，全球民众都无法前往线下实体店进行购物，ZARA和优衣库的销量也出现全面下滑，但作为一家没有线下实体店的电商门户网站的SHEIN却迎来了它最强最猛的发展势头，疫情期间实现营收超4倍增长，截止到2021年上半年，SHEIN下载量约7500w次，荣登全球移动端快时尚榜首。
今年5月17日，SHEIN 取代亚马逊成为了美国 iOS 和 Android 平台下载量最高的购物 app，结束了 Amazon 蝉联榜首152天的记录，超过了 Zara 的线上渠道销售额，成为了全球最大的线上时尚品牌。
而在疫情有所缓和之后，SHEIN开设的线下门店门庭若市，排起了长龙。年轻的女孩们为了购买SHEIN的服饰可以排队3小时以上。这个火遍全球、被外国女孩们誉为“女人的天堂”的国货之光战绩惊人。
｜01｜
SHEIN的创立

文章插图
SHEIN于2008年由一个出生贫困的80后男生许仰天在南京成立。
许仰天从青岛科技大学毕业后在一家外贸线上营销公司担任起了SEO方面的工作，他看准跨境电商起步的契机，开始做起了跨境卖婚纱的生意，他深谙跨境营销的特点和优势，在此期间创立了SHEIN。
他白手起家，将中国电商已经“走通”过的战略直接照搬到过国外，盯住外国下沉市场，放弃中国这棵树，将目标定位全球外国年轻女孩这片“草原”。
｜02｜
全球电商独角兽
凭什么收到女孩青睐

文章插图
1）价格绝对优势。SHEIN旗下产品主要分为四类：女装、大码女装、童装和男装。官网给出的价格选择区间分别在2-77美元不等，多数产品的价格在20美元以下。
同一款相似的女装上衣，SHEIN的售价为7美元，而ZARA折后的价格则为12.99美元，售价差距高达百分之七十。
2）每天上新2000+新款。巨量上新效率超高，让追求时尚的外国Z世代眼花缭乱，时刻紧跟时尚的新款也是她们所追求的优越感。
3）网红带货，扩大影响力。在外国还未兴起网红经济之时，SHEIN将中国成熟的网红经济照搬到国外，在各种社交媒体平台上与时尚网红合作，网红博主在图片或者视频中展示穿搭风格，让SHEIN的产品得到最大程度的曝光。
这些KOC可以获得每月免费获得新衣服的额度，影响力超高的KOC还可以有销售返点佣金。
｜03｜
核心竞争力的背后

文章插图
（1）前卫、高效的市场推广策略
在海外，SHEIN把中国网购的优势发挥到了极致。
20年前，亚洲互联网一片空白，早期营销策略完全是将当时而言先进的美国经验带回到亚洲，互联网公司疯狂抄袭，中国互联网就此崛起。
SHEIN的成功同样运用了“商业漂流瓶”的原理，是将中国发展成熟的营销手段例如主播带货、社交营销、网红经济等带回到发达国家，摇身一变为“新玩意儿”，给懵懂的美国电商当头一棒，专攻下沉市场的SHEIN正如中国的拼多多一样，海量产品，折扣不断，促销不停，就此抢占了美国快时尚消费者的认知。