供应商|谁会买二手奢侈品？_

#跨境电商#文|（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
顶着奢侈品电商第一股的名头，寺库的日子并不好过。
起步于2008年的寺库，一开始不是做电商的。
它的第一桶金来自线下二手奢侈品寄卖业务。

文章插图
媒体报道称，后来赶上了中国互联网的发展热潮，转做奢侈品销售。
2011年，寺库建立了国内第一家线下奢侈品体验店。
线上线下打通，让寺库快速成长，并在奢侈品电商的搏杀中胜出。
在2017年，寺库在纳斯达克上市，成为自阿里巴巴上市后首个在美国上市的中国电商科技股。
然而随后的日子就变成了灰色，股票开局就跌破发行价。
从最初的13美元，一度跌到1美元上徘徊。
到了今年1月，寺库直接宣布了将从纳斯达克退市并实现私有化。
在此之后，寺库就再没有对外公布过财报。
然而，资金链断裂的阴云随后笼罩。

文章插图
据第一财经报道，从今年年初开始，许多寺库供应商再未收到货款，被拖欠的货款少则几十万，多则上千万。
面对急切想要拿到货款的供应商，寺库给出了一个办法：金融结算。
报道称，金融结算是寺库的三方融资渠道，商家货款以金融贷款形式给到供应商，再由寺库向金融机构还款。
寺库自己也在谋求改变，其中之一就是开创了二手奢侈品线上寄卖的先河。

文章插图
国人奢侈品需求在爆发，而寺库却在逐步边缘化，为何？
对此，《每日经济新闻》采访人员李佳宁曾和书乐进行过一番交流，贫道以为：
奢侈品电商无论一手、二手，本身并无所谓的平台护城河。
当阿里、京东看到市场孵化有效后，没有成功差异化的寺库，也就不再有太多机会了。
哪怕，又开创了一个二手奢侈品寄卖的先河，但大佬想要借鉴也是分分钟的事情。

文章插图
结果，很自然的，寺库资金链上整体流通性不足，导致了资金上时刻处在可能断链的状态之中。
其整个产业链一直在小众垂直领域，看似蓝海却一直没有找到姿势挖掘出更多的可能。
只是提供了一个中产阶级消费奢侈品的可能，且目前依然只是一种可能。
因此场景未开，本来不多的流量又被大平台杯葛，资金自然更加流动不畅。
于是乎，大环境下，寺库的小气候却逆行了。
2020年疫情对全球奢侈品市场冲击很大，但中国奢侈品市场逆势增长46%。
在这种情况下寺库却出现了上市以来的首次亏损。

文章插图
何况，奢侈品电商是小垂直领域，真正有能力持续消费的用户对于价格并不敏感。
而奢侈品电商能收获的是偶尔消费、毫无黏性的低频用户，且消费能力也相对奢侈品真实用户要“低贫”太多。
【供应商|谁会买二手奢侈品？】奢侈品市场的增长，不代表电商就会增长。