google|要收藏！假发品类中的吸金王-编织发( 二 )
从发制品来看相对高端的是人发制品，真人发品占比70%以上的比例，从服务体系上也相对完善，竞争适度，明星出口企业主要有艾瑞美、瑞贝卡Rebecca 。而低端市场的品牌组成主要是头发和化纤，品牌主要相对较杂，主要是个体户，售后服务相对少，市场竞争非常激烈，主要集中的群体是采购商的电子和贸易公司。回顾近三年的出口数据整体有所下降，但总体上仍是在改善，从最初的多品类假发已到现在更垂直的品类满足消费者，比如编织发。
- 编织发市场需求
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从需求采购者人群包常用搜索词Bald从YouTube搜索趋势可以看到近三年的搜索量比较高，且比较稳定。
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近12个月消费者在Google购物中搜索明确的可看到在12月中旬出现小高潮，搜索指数峰值达到100.
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过去3年编织发按区域显示的搜索热度主要是集中在巴哈马、牙买加、纳米比亚、加纳、肯尼亚。
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受众洞察最近一个月数据显示，female比male搜索量要高。
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- 编织发引流策略选择
在引流中常见问题及解决方案
01网站上引流跟踪数据准确。
- 通过转化代码的添加；b.GA中创建事件。
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02订单转化差（check out 到付款成功）
a.GA受众：创建下单但未付款成功的受众列表。
b.再营销：创建再营销，对未付款客户针对性二次营销。
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03网站支付问题
a.多人支付系统会崩溃：独立站系统易有漏洞，需要技术进行维护;
b.支付方式：建议使用多种支付方式，除了会员支付，PayPal会员也可直接支付。
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04视频引流方式
什么样的视频适合假发行业？网红视频（保证原创）；消费者访问形式；品牌塑造形式。
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YouTube优势也可归为低成本，精准定位，结果导向的可轻松管理投放，投放后会有详尽的数据报告。
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不同的广告格式 满足观众不同的注意力时长和广告主不同的营销目的。
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