玺哥|从汪海演讲看淘特的未来和局限_充电类|安克创新|深圳|备忘录

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阿里在下沉市场有了一把好刀。
10月9日，刚成为阿里合伙人的陶特事业部总经理汪海（花名：七公）做了一场题为“创业500天”的演讲。他在演讲中谈到了陶特的初心，分享了陶特发展过程中的三组故事。
虽然这是一场“故事会”，但透过这场演讲，我们还是能发现一些汪海做事的风格，以及其对淘特未来发展的一些想法。
01
淘特，最初的想法和做法
汪海说，他是在2019年11月19日主动向逍遥子（张勇）主动请缨做C2M的。最初的想法是“助力中国6亿下沉市场消费者过上与一二线城市一样的美好生活”。
4个月后，淘宝特价版出炉。玺哥还记得，淘宝特价版刚推出那会，还给我发了不少优惠券和价格极低的商品，比如抽纸、毛巾等日用品，价格大多在10元以内。
为什么淘宝特价版会推送如此低价的商品？玺哥从汪海的这次演讲中找到了答案。用汪海的话来说就是——这是每个家庭消费起来都不存在要“想一想”的价格区间。
这个洞察很关键，也可以看做淘宝特价版能够发展起来的关键。在这个深刻的洞察之下，淘宝特价版依托工厂优势推出了众多契合下沉市场消费的产品。比如汪海在会上分享的1.9元一包50片装的杀菌湿巾纸，9.9元的电动牙刷等。据汪海介绍，淘特湿巾销售同比去年8月增长2103%，销售规模同比增长1626%。
陶特最初的选品并不只局限于不需要“想一想”的消费，也致力于解决下沉市场用户真正的刚需，比如汪海分享的大功率充电宝。据汪海介绍，今年7月，淘特的人去河南南阳镇平县做用户调研，发现那边跳广场舞的人带着大功率充电宝和音响跳舞。发现这个需求之后，淘特的小二调整了上线产品的整体策略，源头工厂调整生产规格，为专门需要大功率充电宝的下沉市场定向生产。
据淘特端内消费数据显示，大功率充电宝销售量同比去年8月增长723%，在广东产业带工厂产能提升了3倍左右。
汪海和淘特团队最初的做法告诉我们，这是一个对市场需求十分敏感，洞察力和执行力都很强的团队。
02
三组故事看淘特“迭代”
汪海在现场和大家分享了三组淘特成长的故事。
在第一组关于“工厂”的故事中，汪海向人们分享了淘特直营和产业带及企业的合作模式。
在汪海的分享中，温州有一家由外贸转内销的温州飞宏眼镜有限公司，去年4月来外贸订单骤减34，裁员70%。淘特地面部队小二驻扎到温州产地后，引导他们入驻淘特直营，上月完成40万单。如今更是新开了一条生产线来承接淘特直营的订单。还有一家名叫晋江祥麟服饰有限公司，原本是外贸工厂，有着十多年的牛仔裤生产史，全球疫情打乱了订单节奏，产能过剩， 300多个工人等着发工资。入驻淘特后，他们生产的一件17.95元包邮的长裤，一个月通过淘特直营曾卖出十万多件，上月卖出将近3万单。
分享多个案例之后，汪海将淘特直营基本模式总结是：淘特数据洞察-淘特寻源选品-工厂生产-淘特统仓统管—消费者收货，并具有三大特点：第一点，构建低成本厂货供应链，通过直营模式，合理分工，工厂专注生产，电商商品设计、营销、仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本；第二点，工厂商品下产线后，全链路数字化，库存在商家和产地仓里完成共享。整个过程中，淘特仓配履约体系发挥巨大作用；第三点，以销定产，帮助商家的“好货低价”有确定性销量，同时让消费者体验越来越好。
汪海说，很多工厂总结出淘特直营为他们带来两个核心价值。第一：工厂通过淘特建立了他们的自有销售渠道，渠道的稳定性至关重要，甚至会影响生死；第二：通过淘特，工厂更了解自己的消费者，从而提升综合竞争力。