扎西平措|打造3D虚拟直播间，赋能B站UP主：虚拟制作技术到底有多厉害？｜GGV投资笔记第八十五期( 三 )_榜单|财富|远景科技集团|中国

最近我们正在与某视频平台合作一部8集的电视剧，总共拍摄与制作周期可以放在7天时间，而之前这样的制作周期通常在3到4个月。
我们的另一个收获是，逐渐看到实时虚拟直播互动的最大市场：电商直播。去年我们跟天猫做了几场测试，主播甚至不需要去录影棚：只需要有一块简单的绿幕和一部相机，就可以模拟家装销售的场景，在一个虚拟的“家”中介绍产品；或者在夏天模拟出飘雪的冬天景象，售卖羽绒服等御寒产品；有一些卖家为了强调产品是工厂直销，特意模拟出“工厂”场景；还有主播迅速学会这套系统的应用，自己把产品的海报上传并形成了直播背景。那次与天猫的合作共做了三场，销售效果显著，在没有做任何新增流量导入的情况下GMV提高了3到4倍。

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（虚拟制作技术在直播中的应用，背景均为虚拟图片）
虚拟直播对电商的意义还在于帮助他们获得了更高的用户黏性。电商的核心逻辑一方面是供应链，另一方面是流量；虚拟直播降低了它们“装修”的成本，漂亮的直播间会让大家在刷短视频的时候停留更久，而短视频平台引擎的流量算法一般基于用户的停留时长。

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（虚拟场景可以根据品牌需求随时切换）
让用户迅速上手的产品才是好产品在创立随幻之前，我一直在想一个问题：能不能进一步降低门槛，让C端小白用户也能使用虚拟现实技术？在抖音出现之前，视频都是专业的人在拍摄，而如今每个人几乎都有能力拍短视频，这其实是我们的最终目标。之前多次案例的成功让我开始思考技术的应用场景和方向，最后将电商、教育、娱乐和to B作为我们可以尝试的应用方向。目前电商将是随幻最重要的服务领域，影视剧、发布会制作为代表的线上娱乐为辅，线上教育与企业活动板块也在积极增长中，随幻选择的每个市场机会都有真正的需求，有望在短期之内形成线性增长。
但是我不希望创办一家项目制公司，我更希望随幻成为一个产品化公司。以小鹏发布会为例，以往这种发布会需要耗资几十万元到上百万元，但是对中小型客户来说，我不希望定价太高，反而更希望随幻的产品作为SaaS形式服务，除了免费的素材资源供他们以搭积木的方式制作之外，在云端还会提供一些收费素材。
做出这样的一款工具化产品，唯有降低它的使用成本才能把用户的使用频率带动起来，例如在一些行业的“在线展会”当中，每一家企业都能自己录制一段，来宣传推出的产品。我们还计划为用户提供虚拟的商务型会议的应用场景，与Zoom等产品打通，让企业级用户可以展示它们的PPT或视频，而这将意味着更多企业的数字化品牌资产也将在随幻的系统上积累起来。
也正是为了让产品更加to C，我们把随幻的软件使用界面设计得有些类似于PPT，让无论是B端还是C端用户，都可以在学习5分钟之后迅速上手，像使用Power Point这种通用工具那样来自己做视频与直播，把随幻作为一个常态化的工具和联系用具来看待。归根结底，即使面对to B客户，我也希望产品能够更普惠，有更多人使用它。
同时，也唯有让更多用户频繁使用，才能让随幻这款软件的素材库积累起来，而素材的积累将形成我们在行业的竞争门槛。当模板或场景积累得足够多，用户可以迅速找到任何一类直播的素材来使用。换句话说，在随幻的产品面世后，后续的开发成本需求极少，只需要进行一些云端维护。而此时各种直播、舞台、发布会、演唱会，甚至影视剧素材的积累可以实现打通，当更多VR或AR进入行业的时候，丰富的素材能够形成对它们的降维打击。