蜜雪冰城|小镇F4崛起，下沉市场再起波澜！以高性价比走进亿万家庭_罚款|合伙企业|深圳市交通运输

提到开拓市场，部分人的第一反应还是一二线城市的“机遇多，发展快”...但与此同时，有一片富有巨大潜力的蓝海正悄悄崛起：县城的下沉市场。

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被称为“小镇F4”的正新鸡排、德克士、蜜雪冰城和娇兰佳人，在三月搜索量或大促领券量位列第一，其中蜜雪冰城的门店规模，早已超过了喜茶等奶茶界的网红品牌。在县镇快速发展的拼多多，如今也成为了知名网购平台之一。下沉市场有这么大的发展空间，原因在于，其所在人群花费低、时间足，且越来越对消费有所追求。他们追求性价比，也渴望买到更好的东西。再加上人与人之间的口口相传，一个品牌的发展会得到相当的助力。

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如今，越来越多的品牌注意到了县城市场这块“宝地”，在未来将会焕发勃勃生机。谁及时把握了机遇，就有望迎来更大的发展。对于下沉市场的消费者来说，性价比是比较关键的一点。但性价比不意味着价格低，如今越来越多的品牌进入了大众的视野，人们也愈发注重产品本身的品质。

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就拿蜜雪冰城来说，一开始走的就是高性价比的路线，不盲目追求包装等外在设计，而是尽量使价位贴合原材料。时至今日，奶茶动辄三十一杯，但蜜雪冰城仍然保持着十元左右的价格，且口味也不输其他品牌，很容易成为一部分消费者的稳定选择。拼多多一开始被不少人嘲讽，但后来消费者渐渐发现：在生活用品等一些日常物件上，拼多多的确实惠，产品质量也过得去，因此越来越多的人愿意在拼多多上购物。但如果品质低廉、鱼龙混杂，一样会获得消费者的抵触。

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由此可见，下沉市场也并非以价格为核心，而是越来越注重实打实的品质，不愿意多交冤枉钱，消费决策也更加理性。想要发展下沉市场，品质仍然是重要一环。白酒界的驴踢马，就看准了下沉市场的缺口，推出高品质、高性价比的好酒。它源自被称为二锅头“三大酒企”之一的北京二锅头酒业集团，可以说得上是“根正苗红”。

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之所以会推出这样的”二锅头一号计划“，做驴踢马这款酒，原因在于随着二锅头市场的发展，品质却良莠不齐，很难保证消费者每次都选到好酒；另外，十元、二十元有东北酒和牛栏山，五十元往上要论汾酒，但三十元价位呢？这是一个空缺，也具有极大的发展潜力。

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因此，30元价位的驴踢马出现了。经过国家级评酒大师的数次改良，采用传统老五甑发酵蒸馏工艺、力保酒体不上头的驴踢马成功上市。此外，驴踢马还借鉴伏特加的灵感，选择上圆下方的瓶形，晶莹剔透，很容易抓取消费者的眼光。上市之前，驴踢马就已接到上百个客户的意向资询，上市后更是迅速发展，进入大众视野。酝酿三年，驴踢马的前景不容小觑。

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驴踢马背后的营销团队，都是80后的顶尖人才，在白酒界深耕十余年。团队深谙新营销模式，不仅注重口感本身，还看重消费体验，线上线下打通渠道。采用厂商共建的模式，提供从铺货到中奖的多方位支持，助力品牌形成自主传播。在包括北京、山东在内的数十个省市商圈等核心区域，驴踢马不仅设置户外广告，还在五千余台的电梯屏幕进行投放；在线上，泛娱乐营销也是重要一步，包括社交平台的传播、热门影视剧的植入，更有多位明星推荐。