化学物质|欧洲“床上用品”市场的潜力有多大？( 二 )_菱感|有限公司|叮咚|春风十里

如果卖家筹备在一个或多个欧洲成员国家销售某款产品，则必须将产品文本内容翻译成对应的官方国家语言。
关于纺织品洗涤说明和其他护理方面的标签使用规范，目前欧盟范围内还没有相关立法。但可以肯定的是，消费者始终认为洗护说明是产品标签上的重要信息，因此我们建议卖家按照ISO 3758：2012标准制作相关纺织品的洗护标签。
4. 包装规定
欧洲有为产品包装和包装废弃物专门立法，其目的主要是协调包装材料规范和包装废弃物的回收管理，最终在欧洲范围内减少对环境的负面影响。因此，买家可能会要求商家尽量减少使用包装材料（如纸、纸箱、塑料）或转而使用不同种类的可回收材料。
欧洲对运输用木质包装材料（WPM）也有要求，其中涉及到包装盒、木盒、板条箱、鼓、托盘、衬垫等。
所有非欧盟国家的木质包装材料和垫料必须按照ISPM15认证程序进行热处理或熏蒸处理，该认证由3个代码（适用国家、生产商和措施）和IPPC标志组成。该法规的目的是防止对植物或植物产品有害的生物被引入欧洲境内，继而在各个国家间大肆传播，同时也要求从第三方国家进口产品时，需要符合国际植物卫生标准。因此请卖家谨慎选择床上用品的用料及包装，避免意外中枪。
二、欧洲市场中，谁才是卖家们的最佳拍档?
新冠肺炎疫情爆发的大背景下，国际贸易中的各个环节都深受影响。以下分析是基于之前的统计数据（2015-2019年），所以接下来的内容并未涉及冠状病毒对欧洲市场和全球供应链的预期影响。

文章插图
如图所示，巴基斯坦目前是欧洲床上纺织品的最大供应国。德国和中国分别是全球第二大和第三大石油供应国，两国的石油价值相对接近。土耳其、印度和孟加拉国紧随其后。
卖家必须意识到，在欧洲市场，各国都在扮演着不同的角色，其中可以大致区分为以进口为主的国家和以制造为主的国家。大多数西欧进口商不仅在本国销售他们的产品，销售足迹也会遍及整个欧洲大陆。因此，为什么像丹麦和荷兰这样的市场较小的国家会进口比他们国内需求多得多的产品，又不会导致难以消化，也就自然说得通了。
欧洲的生产国家大部分位于东欧。这主要是因为它们靠近欧洲核心市场，而且劳动力成本低廉，独特的地理优势也让这些国家成为从远东国家采购的最佳据点。
总的来说，西欧国家主要是再出口商，远东国家是制造商，东欧国家是新一批的制造商。
大量生产的床上纺织产品被下放到低端市场，并在最具成本效益的国家生产。作为发展中国家的出口商，国内卖家并不需要与这些国家竞争，因为中端市场才是我们的商业战场。也因此，西欧国家很有可能会成为卖家们最佳的贸易合作伙伴，毕竟他们的辐射范围更为广泛，有助于国内卖家在欧洲迅速打开市场格局。
三、国内卖家要和哪些国家的卖家竞争?
1、欧洲的主要供应国——巴基斯坦
2019年，巴基斯坦对欧洲的床上纺织品总供应价值为13亿欧元，对欧洲的供应量占总供应量的31%，是当之无愧的主要生产国。相对可观的市场份额和持续上升的增长趋势使巴基斯坦成为出口商们最大的竞争对手。
巴基斯坦拥有廉价而充足的劳动力，是亚洲产量大、价格低廉的采购中心。一直以来，它都是世界上主要的棉花生产国之一，拥有以棉花为原料生产纺织产品的巨大纺纱能力。因此，巴基斯坦在棉花生产方面具有不俗的竞争优势。此外，巴基斯坦生产商有幅宽更大的动力织机，可供高效生产尺寸更宽的床上纺织用品。为了与巴基斯坦的供应商进行竞争，国内卖家可以通过放弃低价且需要大批量生产的产品，转而提供中高档床上纺织品与其区别开来，扬长避短。如果想要做到这一点，便需要卖家们更加关注产品质量、设计感和可持续性的材料应用。