化学物质|欧洲“床上用品”市场的潜力有多大？( 三 )_菱感|有限公司|叮咚|春风十里

2、欧洲重要的贸易中心——德国
德国是欧洲其他国家床上纺织品的第二大供应国，总供应量从2015年的3.61亿欧元增长到2019年的4.6亿欧元，占欧洲总供应量的11%。
德国是唯一一个进入排名前六的欧洲国家。该国得益于其接近当地市场的地理位置，能够提供较短的交货时间。这意味着，德国向欧洲市场供应的产品，实际上是在其他发展中国家生产的产品出口到其境内，再其中转分发到欧洲各国市场中的。因此，德国作为欧洲贸易中心的地位，也进一步体现在该国作为欧洲床上纺织品主要进口国的身份。
3、坐吃地理优势红利的国家——土耳其
土耳其与德国和中国相当，2019年出口欧洲的纺织品总价值达到3.63亿欧元。这相当于欧洲进口份额的8.8%。土耳其的优势在于其低成本劳动力和位于欧洲中部的地理位置，这使得土耳其新兴的制造业基地更具吸引力。
4、世界上最大的棉花生产国之一——印度
与其他主要供应国相比，印度的产量相对较小。与中国相比，中国拥有同等或更低成本的熟练劳动力。印度也是世界上最大的棉花生产国之一，这使得制造商能够以相对较低的价格直接获得高质量的棉花。
5、四面楚歌——孟加拉国
与印度一样，孟加拉国也是一个产量相对较小的生产国。该国家被认为是一个低成本的生产国，主要是由于可以以较低的成本获得熟练的劳动力，但其也面临着来自印度和巴基斯坦等邻国的激烈竞争。与这些国家不同的是，孟加拉国在当地无法获得低廉又优质的棉花原材料。过去5年，孟加拉国对欧洲的出口相当稳定，占比相对较小，只有3.8%。
四、国内卖家要面临的竞品有哪些？
1、来自印度的Sarita Handa
Sarita Handa是一家瞄准（低）高端市场的印度公司。其利用材料和表面处理的质量（如100%棉制，亲肤透气，穿戴舒适），以及从特殊技术的使用中创造了了很多独特的设计内容。从这个意义上说，这是一个很好的例子，因为该公司关注长期可持续发展的趋势和产品质量，且其既销售“现货”产品，也提供个性化定制服务。
2、来自立陶宛的Linen Me
立陶宛LinenMe以亚麻为主要原料，特别强调亚麻面料的品质和特点。该公司的床上纺织品由100%欧洲亚麻制成。柔软的面料不仅触感舒适，而且易于保养，可机洗，也无需熨烫，因为其真正的美感就在于自然的皱褶感。
值得注意的是，当该公司涉及到图案和特殊技术的使用时，设计感就会被减弱，因其关注的重点是原材料的特性和可使用的多种颜料。这使得LinenMe跟那些拥有广泛的产品种类、材料和技术的生产商完全不同。
五、欧洲市场中，床上用品的价格是多少?
欧洲市场中，床罩和被罩的价格区间比较大。床罩的价格因结构、制造技术、尺寸、风格、设计、品牌和其他增值方式而异。下表概述了床上纺织品在低、中、高市场的消费价格指标。

文章插图
消费价格取决于产品在特定细分市场的消费者价值感知。这也受商家推出的营销组合影响，涉及到产品为消费者带来的利益、促销推广（是否为知名品牌以及产品利益交换）、销售点（经销商的市场定位）、价格。
欧洲消费者会花更高的价格买到我们国内卖家所出口的产品。欧洲市场中的消费价格大约是原产国FOB价格的4到6.5倍。除了能源、劳动力和运输成本，离岸价在很大程度上取决于原材料的供应和价格。例如，近年来棉花的平均价格波动很大。原材料价格偶尔的上涨虽然不会直接转嫁给消费者，但会给出口商、进口商和零售商最终获得的利润带来一定的压缩。