天猫|天猫品牌年度会员日，海澜之家的新“王炸”( 二 )_人才|技能|培训|拼多多|电商

时间终于来到10月10日，伴随活动的开启，仅仅一个小时，“周杰伦同款卫衣礼盒”就已经告罄，周杰伦同款羽绒服荣登年度会员日爆款TOP1……海澜之家天猫旗舰店在周杰伦的助阵之下，销售数据开始节节攀升。
单日店铺销售额720万元，是日常销售额的五倍；会员购买额340万元，占比47%，是日常销售占比的近两倍；新增会员数23016人，100%当日购买……天猫品牌年度会员日上一个又一个亮眼的数据，是对海澜之家官方旗舰店全体人员一个多月准备工作的最佳奖励。
会员占比47%，打开新蓝海

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数据显示，在中国Z世代已近3亿人，他们更注重自我和个性化的表达。伴随这一消费群体的快速崛起，国潮、个性化等正成为全新的消费趋势。
同样出生于Z世代的海澜之家，无疑也是最清楚现在年轻消费群体喜好的国民品牌之一，“大闹天宫”、“暴雪”、“十二生肖”、“太空创想”等一系列IP联名产品的推出，备受市场的好评，正成为越来越多年轻人的选择。“从销售数据上可以看出，海澜之家店铺人群呈现出逐渐年轻化的趋势。”澜韵说。
伴随网红产品、国潮、直播带货等的快速崛起，我们的选择正变得越来越多，而面对每一款都有吸引自己之处的各式商品，也让我们陷入了越来越焦虑的选择困难之中。如何帮助消费者解决决策时间长、决策成本高等问题，成为摆在所有品牌面前的最大问题。
品牌策略人杨不坏认为，“当下注意力稀缺，内容生态复杂，更加需要极具策略性的组合。好的营销组合，目的是与消费者沟通，建立牢固的信任关系。”
海澜之家天猫品牌年度会员日，从顾客角度出发，围绕“为什么要入会？”这一核心命题，通过会员专属福利、会员积分兑换、邀请新人有礼等一系列的活动打通了品牌与消费者之间的沟通渠道，正建立起越来越牢固的品牌与会员之间的信任关系。
当然，此次活动的成功也离不开天猫官方的大力支持，正像逍遥子当年所言，“我们一起去帮助品牌商家运营他的顾客，进而到运营他的会员。”天猫品牌年度会员日，正在帮助越来越多的品牌打开新的蓝海。
新增会员100%当日下单、会员购买额占比达47%等一系列的销售数据也从侧面证明了这一战略的有效。海澜之家天猫品牌年度会员日，不仅让品牌与会员关系更近，使得品牌、会员、平台每年都会在这样一个特殊的日子里相聚狂欢，更是打造出独属于海澜之家的“双十”。