全球|全球蛙董事长原冰：没有数据可依，就不可能打赢“仗”｜2021全球数字价值峰会( 二 )_短剧|日活

我们的系统里，除了底层的云，整个现在的系统是围绕业务里做了三大产业的融合，全球蛙先把三产做了，先把零售服务业做了，之后打通了二产加工业，再到一产的种养殖。先做销端数字化，然后再做供端、产端，销、供、产，三二一产倒着往下做，不是一二三产的融合。从数据中台以上的系统都是由全球蛙提供。然后有一个API路由器，我们对外接了五六十套系统，帮助零售做转型。
全球蛙在全国商超内嵌入的供应链是全球蛙合作的全球优质品牌商。核心在给商超做补位供应链，这会就要对补位予以定性。这些品牌都不是商场货架上的品牌，这些品牌都是全球蛙反向嵌入的补位供应链，现在已经做的有10个大类，差不多1千多个品牌。做多全球蛙做不过天猫京东，全球蛙只做品牌里的爆款，不一定要很海量，但一定要找极具性价比、极具特色的商品。
当我把渠道做了数字化改造以后，着重要做的是品牌定制爆款，类似旺旺，类似金龙鱼现在都在和我们打造品牌爆款。旺旺仅旺仔牛奶就卖到了100亿，除此之外旺旺仙贝也卖了几十亿，但实则旺旺有2600多款单品，每款产品质量都非常的好，就是在终端渠道流通不起来，下一步我们也将和旺旺深度开展终端业务合作，将这些好的商品在终端打爆，为商超引流拉动销售增长。
全球蛙现在有1000支联名IP新国货，全部是和所有迪士尼里品牌做的联名爆款，这是全球蛙主力发力的方向。这些新品的首发全在商超，并不是天猫京东。在这个模型里，全球蛙主要帮助第二产业振兴，所以全球蛙从全国各地每个省精选了30个左右的品牌，大部分是地标、非遗、老字号，帮他们做品牌升级。全球蛙现在和洛可可成立了爆品品牌造悟说，洛可可是国内最大的创新设计集团，全球蛙与洛可可联合成立造悟说新国货公司做全国的爆品升级。全球蛙将通过这一个爆品策略，帮助这些老字号换新衣，做品牌升级，也是全域全渠道完成推广和营销，各省都有。
创业就是必须找到一个可行的赛道，然后深耕这个赛道。总结下来，我去亲自打和亲自验证的场景有十二个，每个场景里分别解决不同的问题。
现在打仗没有数据可依，那不可能打赢仗。全球蛙把数字化系统对这个行业做了免费开放，全国商超免费享有这套数字化系统。因为我认为数字化系统越往后走，边际成本越低，所以我把这个做了免费，然后带全国商超一起来淘金。我从创造的增量价值里去获取收益，当商超的供应链越弱，我就会越强，占比达到30%。商超的供应链好一点的，我的供应链占比应该在8%以上，所以就贡献了这么一个庞大的生态。所有的数据统统是全球蛙提供，商超就变成24小时不打烊的超市。
今年我的主要工作开始做下沉市场，大家现在看到全球蛙在推出“一县一平台、一镇一店”，用数智化助力所有的乡村农产品上行、工业品的下行，我给县里打造的平台是“本地商品卖外地，本地消费留本地”。因为如果这个顾客在天猫买的山西的特产，这笔税收纳在浙江，并不是纳在山西本土，我要解决这个问题，所以最近在打这个模板。
在我创业之初，先把国家“十三五”报告研读了，在“十三五”里找到我发展的方向，踩在国家政策风口上，被认为是国家政策最好的落地者。“十四五”的开局之年，我也希望在座的创业者要时势造英雄，要跟着国家的大势走。
未来，我想和价值网络各方协同一起经营，提升产业价值，实现产业增长，我要给多边创造价值，同时做到成本最优，同时深耕零售赛道，因为这已经是个最佳赛道了。
全球蛙有一个“十三法”，像华为的根本法一样。从使命、愿景、价值观，到规划、计划、组织、目标管理、激励机制、组织盘点……当我战略迷茫时就用这个复盘一遍，非常好。我的核心价值观是以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持四原则，我们采用OKR的管理办法，也因此全球蛙在七年里没有定过KPI，我们只定“用户价值”这一个大目标。我有“三个一直”：一直紧盯对手、一直学习榜样、一直自主创新，这个非常关键。