福袋|抖音直播怎么赚钱?普通人如何做好抖音直播带货?( 二 )
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3.新手直播间,主播话术有什么技巧?在直播过程中,主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕,及时与观众互动,但不能跟着粉丝节奏走。
比如说,当观众在直播中介绍商品1时询问其他商品,主播就立刻转而介绍其他商品,结果导致两种商品介绍都不到位,造成观众混乱。
这时,主播应及时调整直播节奏,减少商品1讲解时间,利用话术引导粉丝们继续关注的同时,为下一个过品做准备。
主播在介绍商品时声情并茂夸赞商品,但到介绍结束都没有引导观众购买,只停留在介绍产品上,造成转化率低,因此应增加引导购买的话术,介绍购买攻略,在人气旺的时候开始催促粉丝下单。 如:
(1) “不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。 对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。
(2) “今天的优惠数量有限,只有 100 个,这款衣服这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就 下架了。 ” 限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。
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