直播|薇娅李佳琦霸屏背后，抖快系主播“追赶迅猛”？( 二 )_编程|周鸿祎|程序员|丁磊|马化

这其中，卖珠宝的董先生，几个月内热度火箭般蹿升，618期间更代替罗永浩坐上“抖音一哥”位置；卖保险出身的90后“彩虹夫妇”也是近期备受关注的达人，一个月内做到1.8亿业绩，这两个皆被全网热议的达人主播，证明了抖音电商高效扶持新人主播的孵化力。
而明星带货方面，在818首秀就创造连续两场GMV破亿，总GMV2.41亿佳绩的贾乃亮，在当天海量淘系直播的分流下，仍拿到了1.1亿的带货销售额，令人刮目相看。

文章插图
随着今年双11营销大战的日趋白热化，抖音双11好物节在竞争力上或有两大优势。一是充分整合平台已经累积起的庞大达人、明星、品牌自播资源，在可能是当下最大的流量池助推下，更多准头部主播有望借双11红利期杀出重围。
二是其延续了抖音电商今年一贯以来扶持创作者的强力度。据了解，今年“抖音双11好物节”推出了直播间贴流贴价、限时佣金减免、保价双11等8项举措，助力商家、达人等提高直播转化。
快手自造“116购物节”
达人、明星、品牌直播间齐发力
与抖音一同处在直播电商“高速发展期”，快手电商在扶持主播这件事上更是“大手笔”。快手电商此前推过多项扶持计划，好像摸索出了帮各垂类主播在快手成长的经营方法论。
由此，今年双11，快手将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利、千万服务商激励，助力带货主播征战“116品质购物节”。

文章插图
没错，与大部分平台将营销重点放在双11不同，快手自造了差异化的“快手116品质购物节”，一来用“宠粉好主播，实在好生活”的口号诚意服务带货主播，二来似乎同样考量到打“时间差”集中在双11前期造势本家活动的目的。
比如，今年的购物节快手将联合多垂类的11大品牌，在10月27日至11月6日推出“快手116超级品牌日”（超品日），其抢占双11前期营销节点的心思昭然若揭，在鸿星尔克等品牌自播间销售数据越发亮眼的当下，品牌自播将是快手发力的重点领域。
比如，在“超品日”上线首日，高性价比的国货美妆品牌代表“朵拉朵尚”抢先出场，带来价值17643元的超级宠粉大礼包；第二日，“良品铺子”将携国乒骄子张继科亮相，为广大乒粉带来各类1.1元丰厚秒杀好礼；此外，维达、韩熙贞、雪玲妃、小米、花西子等品牌直播特别活动也将陆续登场。

文章插图
除品牌自播外，快手的明星主播活动也成为今年116购物节的亮点所在。快手小店将邀请喜剧演员程野、实力派唱将何洁、乡村爱情中的“谢广坤”、著名演员闫学晶、知名歌手陈志朋、国乓运动员张继科等超多明星做客直播间。
由这类合作我们可看到，如今围绕品牌自播间为核心，品牌方邀请明星主播“联合带货”的模式正成为当下直播带货的一大新趋向，这或许是以潘长江为代表“明星直播带货频翻车”背景下，明星进驻直播带货领域更适合的活动方式。
当然，达人带货主播仍然是快手电商的核心资源。“快手一哥”辛巴虽屡遭负面事件，但辛巴家族培养起的徒弟辈主播势力未减，最典型代表是蛋蛋和时大漂亮，前者在20号淘宝预售日当天直播，仍拼下1.63亿的销售额增量（来自小葫芦网站数据），今后她会是快手平台最有希望挑战李佳琦和薇娅的主播。

文章插图