估值|跨境电商巨头Shein风靡欧美，能褪去中国底色吗？( 五 )_400呼叫中心|客服|小萌|非核心

卢晓指出，中国迅速控制疫情恢复正常生产是Shein能够在国外崛起的一个必然因素。中国高效而复杂的供应链体系，可以支撑起快速而多变的快时尚品牌需求，这是独一无二的竞争优势。
崔丽丽表示，Shein能够真正实现“小单快反”理念，把“快时尚”做起来，是背靠世界上最发达、最庞大的供应链体系和高效物流系统的结果。

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Shein位于广州的办公室图片来源：《华尔街日报》
对服装行业来说，从设计到成品的过程无疑最耗费时间。这个过程往往需要多方劳动力协作配合，跨国企业甚至要辗转多个国家，才能完成一件时尚单品的上市。
但Shein在中国可以整合从面料开发、样衣开发，到大货生产、品质管理，再到仓储管理、物流配送的整个供应链体系，打破传统多地拆分式的生产链路。
观察者网注意到，Shein总部虽然位于南京，但该公司供应链主要集中在广州番禺，这里是中国的制造和出口中心。一位供应商预估，至少有5000家工厂在与Shein直接合作，“在广州番禺，你基本上去到每一家公司，都是在做Shein的”。
崔丽丽指出，Shein供应链选址广州，主要是考虑到珠三角拥有成熟的服装产业，前些年有很多企业被称为“淘工厂”，这些工厂可以满足一些淘宝商家或者小型外贸商的快速反应需求，很多企业拥有长期外贸加工经验。
这些企业为什么能被Shein整合？崔丽丽介绍了新出现的D2C（direct to customer，直接面向消费者）理念。
做快时尚，“唯快不破”，Shein对供应商的速度要求极其严格。彭博社获取的Shein公司文件显示，该公司要求与之签约的服装制造商必须位于距离Shein广州采购中心不超过5小时车程的地方，供应商还必须能够在10天左右完成设计和生产过程，这要远快于Zara的三周周转时间，更快于传统服装制造商通常的3到6个月的交货期。
中泰证券2021年6月研报截图
崔丽丽指出，除了快速反应，快时尚行业要有对市场流行需求进行快速甄别、甚至引领需求的能力。
Shein已经开发出一套大数据技术，可以从应用程序中收集客户的搜索数据并与供应商共享，以帮助指导有关设计、产能和生产的决策。它还可以生成有关原材料和购买地点的建议，并使供应商能够访问深度设计数据库以获取灵感。
除此之外，Shein还是谷歌的大客户，后者为Shein定制一套独特的捕捉时尚的工具，通过“Google Trends Finder”（谷歌趋势发现工具）来总结各个地域近期热度上升的关键词，用以预测不同国家短时期内的时尚风潮与审美趋势。
其实在数据方面，Shein创始人许仰天最有话语权，他在创立Shein品牌之前，曾做过三年的SEO（搜索引擎优化）。利用大数据技术，Shein曾准确地预测2018年美国会流行蕾丝、印度会流行全棉材质，并借此“大赚一笔”。
中信证券2021年7月研报截图
Shein还会想方设法押注爆款。一般来说，服装厂商在完成一件衣服的样品制作后，会将其小范围投入市场，进行测试。例如，Zara一个款式会生产500件进行测试，因为500件是大多数工厂的最低接单量，再低工厂就会入不敷出。
但Shein要求其供应商可以接最低100件的订单。这样的话，同样3000件的初期测试投入，Zara只能上新五六款甚至更少，Shein却可以上30款新品。当然，Shein会主动给工厂“小单快反”的补贴资金，并承担成本高昂的样衣打板工作。

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中泰证券2021年6月研报截图
在测试地点的选择上，Shein也有自己的想法。不少快时尚品牌会把测试的范围定在工厂周边或总部所在地的小城镇，但Shein选择了多元化融合度高、个体差异化明显的美国。这样测试出来的爆款，更具有代表性和普遍性。有市场数据显示，Shein押中爆款的概率高达50%，而滞销概率仅为10%。