法律企业|互联网如何助力法律企业更多的获客( 二 )_阿里|直播间|实体|数字化|双十

1）关键词
账户的第一步肯定是关键词选取，关键词对于搜索引擎的推广绝对是直观重要的，不能随便添加的，如果添加了跟业务不相关的词汇，引流到我们网站无疑是浪费。拓词工具有很多一般常用的就三种方式。
第一、搜索下拉框的热搜词
第二、搜狗拓词工具
第三、百度拓词工具

文章插图

文章插图

在百度或搜狗的搜索框中分别输入像律师事务所，离婚律师，离婚官司等相关业务词时，搜索下拉框中就会显示的一些相关的热搜词，这些热搜词汇咱们可以筛选一下添加到咱们的推广组里面。
第二，百度规划师或者搜狗后台的拓词工具。
随着搜狗后台不断升级，拓词工具已经非常完善了。选择以词拓词功能，关键词框输入1个词根像“律师事务所”、“青岛律师事务所”、“离婚律师”这样词汇，输入一个进入其中，推广区域选择，青岛、日照、威海点击搜索即可获得以上关键词相关拓词，筛选以后添加到咱们账户。
第三，百度后台拓词工具。

文章插图

百度后台的规划师，也是一个老产品了，也是运营人员常用的一个工具，使用也很方便。操作跟搜狗拓词工具一样，在搜索框输入像“律师事务所”、“青岛律师事务所”、“离婚律师”这样词汇，输入一个进入其中，推广区域选择，青岛、日照、威海点击搜索即可获得以上关键词相关拓词，筛选以后添加到咱们账户。

文章插图

值得留意的事，在我们拓词的时候，里面会出现很多带有疑问词的关键词，像“区别”、“怎么样”、“什么”等字眼的时候，可能其他行业会直接去掉，但是考虑法律行业的特殊性及专业性，很多有需求的客户在搜索时会带有一些疑问的话术或者词汇进行搜索，所以建议保留。后期出来的效果也如上面说的一样，带来了很多小惊喜。
2）推广计划、组的划分
推广计划可以根据业务项目来进行细分，我这边是分了8个，例:婚姻诉讼、房产纠纷、合同纠纷、劳动争议、刑事案件、常年法律顾问、人身侵权、交通事故.
第一步我是按推广项目来细分，具体可以根据推广业务的推广地区，时间，类型，关键词类型、长短等来划分。
接下来的分组我是按照核心业务词、地域、费用、时间、条件、疑问词等来分组
推广组里面按照产品词，品牌词、长尾词、等关键词又做了一定的细分
3）创意
创意是非常重要，就像人的第一印象。如果第一印象都不好肯定不会在有后续了。好的创意有两个作用引流跟限流。引流，顾名思义就是把我们的客户顺利的引导进入我们的网站。限流的意思不说自明，让不相关的客户远离我们防止钱的浪费。创意第一要素匹配咱们推广的关键词意思，语句前后要通顺起来。第二要素，满足客户的搜索需求，匹配上客户的需求，这样广告才会有用，客户才会去点击咱们的网站，才能产生咨询。
在撰写创意的时候，有两个要点，第一个，标题要体现，跟关键词匹配的客户需求信息点。第二咱们也可以添加咱们自己的卖点像：全国连锁律师服务机构，胜诉率高。
第三最少保证三处飘红，这样会更加醒目，客户一目了然，直接通过咱们的标题进入咱们的网站。
4）推广上线及优化
账户上线后会出现一个跑户期，一般一周左右，在这段时间一定要保证账户广告正常展现，以便于运营人员观察关键词的排名情况，并做及时调整及记录。