聊天记录|「突围双十一」别再发朋友圈广告了！你还可以……_挡车工|华恒智信|纺织企业|薪

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大家好，我是地产翻译官，今天给大家翻译一下房企双十一的紧急应对策略。还有不到两周就是双十一了，今年电商启动的特别早，双十一基本是从11月1日就开始了，也就是说留给大家的时间只有三天了。但就我们对房企的了解，大家一定：还！没！准！备！好！今年的双十一对于房企来说，注定会具有强烈的火药味。因为距离年底的决战越来越近了，而双十一是存亡大战前最后一个大节点。所以，我们今天来说说，目前还只了做正常套路方案的你，应该如何快速突破重围，打好双十一这场战役。一般情况下，这会儿项目上安排的标配版双十一是：

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翻译官忍不住吐槽一下这个万年套路方案，没时间了，大家停止自嗨好吗？预热视频年年做，套路从不得人心。摸着你们的良心想想，除了你们公司的人，还有谁会认真看完一段刻意煽情的项目广告？做过的客户调研里，又有多少是因为走心视频来买房的？动辄上万块的拍摄剪辑，拿来做点客户福利它不香吗？还有，我要给全体房企营销人和老板们科普一下：朋友圈广告折叠已经搞了一年了，别再折磨广告公司做长图了！因为折磨他们没有卵用啊！别人的朋友圈里，看见你们的广告是这样的：(图片来自网络）折叠成这样一行以后，不要说客户了，大家自己打开的意愿又有多强？没时间，大概率也没啥预算的情况下，就在内容上做奇袭吧~大家先自问一下，每年双十一火爆的原因是什么？便宜？不是的，是感觉上便宜。

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捡便宜的心情夹杂在看似便宜的状态里，假便宜也能换来真客户。因此，营造跳楼甩卖的氛围很重要。

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预热期/砍价小能手视频每天上线这个视频用于树人设，不需要精良的拍摄，漂亮妹子自拍都可，且自拍增加素人感以后反而更容易被短视频平台推荐。砍价小能手的作用是SP线上化，如果你想传播力再强一点，可以考虑起个“案场赔钱货”之类更上头的名字。比如妹子双十一前每天和营销总杀折扣，杀折扣的范围可以逐步升级，比如今天找完项目营销总，明天找城市营销总，后天找城市总，大后天找区域营销总之类的，中间可以穿插点搞笑小视频，比如找不到城市总就找城市总的司机碎碎念。把司机都洗脑成砍价粉丝一员找老板砍价。视频标题我都替你们想好了：【秘闻】xx售楼处小王为客户折扣和营销总吵翻，之后竟然。。。之后每一天的视频，都是前一天的砍价成果，比如：昨天成功为客户砍掉了多少房款，得到了多少好处/福利等等。这样才能叫预热，而不是发个和便宜无关的视频。没有评广告大奖又不是品牌岗的童鞋就别整这些虚头巴脑的事儿了。毕竟这年头，哪个地主家都没有余粮。

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活动期/直播秀不要再浪费钱搞暖场活动了，你们其实都知道，这些暖场暖不了任何人，买房客户不会为了这点小恩惠特地跑一趟。其实别说买房客户不会，现在连那些占便宜的大爷大妈都懒得来费劲了，因为也知道要遭白眼。做好氛围包装，铺天盖地满屏热闹的就好。搭配做些有态度的点心，比如：砍价一把手小饼干，房价拼夕夕蛋糕等等。现场布置好直播位，线上直播不要尬聊，项目关键词精选最重要一句话，反复重复洗脑。对话要火热，要OMG，要语速够快才有紧迫感。砍价小能手现场砍价，和营销总拉出吵架架势，逐套特价房挨个叫价。直播设定一定要有趣，比如是个杠精、贪吃鬼、不懂房，死皮赖脸，都可以，但就是一定要有特点人设。直播秀就放现场，让线上线下一起热闹。