淘宝|正版乐高与山寨版乐高, 就是马云的淘宝与黄峥的拼多多!_

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近期，写了几篇关于乐高的文章，发布后引起朋友们的广泛讨论。其中一个问题，最受大家关注：正版乐高与山寨版乐高，到底哪个好！网友们基本分成两派，其中一派力挺版正版货；而另一派则是举起山寨版大旗。（不要在我的文章下面做宣传，咱们只说事情）其实这个问题，不光在我的文章里，在很多乐高专业论坛都被大家讨论过。一个是国际认证的大牌公司，另一个则是本土模仿公司。但是，任何一件事情都是多方面的，需要咱们从不同的角度去看待认识。正版有正版的优势，但是山寨版也有形成的原因。

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目前，玩乐高的粉丝们，可以分成很多种。比如：成人粉与儿童粉，拼彻粉与机器人粉，收藏粉与技术粉。但是在我的眼里，这些都可以忽略，真正的乐高粉丝只有两类：有钱的和没钱的。虽然话语直接，可是这就是现实。

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说起这个问题，就要从乐高的进口关税，以及国内的消费水平探讨下。中国已经改革开放30多年，确实让人均收入翻了十几倍，但是国际物价上涨，再加上社会人口老龄化。国内的收入消费水平，还是与欧美国家有很大差距。乐高却恰恰通过欧州传入中国，一边是欧元，一边是人民币，不对等的价值，当然会引起价格上升。再加上国际物流税，每件商品15欧元的关税，都是造成乐高玩具价格昂贵的原因。

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另一方面，乐高初到中国市场时，没有具体的规划与规定。很多代理商随意开价，成本600的玩具，开口要2000，而且摆出一副爱买不买的样子。后来，乐高公司入驻中国，才把整个市场约束起来，但是很多遗留问题已经伤害了中国乐高粉丝的心。在大家的印象里，乐高虽然做工精细准确，但是只能用一句话来形容，那就是“贵！买不起！”所以，中国山寨版的乐高积木，才会像雨后春笋般，纷纷涌现在大家眼前。

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举个例子：我工作的乐高培训中心，在一座大厦里，每个楼层分为很多公司，每个公司里又有很多工作人员，但是整幢大厦却只有8个保洁员。她们每人负责3层，从早上8点到晚上5点半，中间1小时吃饭，工作量有多大可想而知。但是她们每月的工资只有1600，再加上平时收集的废品换钱，一个月最多1800。这些保洁员阿姨大多是55-60岁之间的人，她们也有儿孙，也知道乐高积木可以开发孩子的智力，但是她们买不起也不敢买。一套普通的正版乐高400-600，等于她们白干10天，要是我也舍不得。有几次我们处理坏掉的乐高积木，因为培训中心里的乐高教具，使用次数都很多，再加上小朋友拿不住摔到地上，也会出现破损或者裂开的积木。我们每天都要筛查一遍，不能让孩子们受伤。那些保洁阿姨们，总会客客气气的和我们商量，能不能把坏掉的积木送给她们。我说这些都是坏的，怕伤到孩子，阿姨说不怕，她们会用胶水粘好。在中国，穷人到底有多少？

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这样的情况，我联想到现在的阿里巴巴与拼多多。如果说正版乐高就是阿里巴巴，依靠资产积累与品牌效应，为自已巩固商界大佬的地位。那么山寨版乐高就拼多多的崛起。在这个世界上，没有所谓的赢家，而是看你的用户是谁，你能不能最大限度满足自己的客户。现在的淘宝拼命发展天猫店，就是正版乐高维护高端消费群体。而拼多多却凭着，一股狠劲一股猛劲，把利润到最低靠销量挣钱，哪怕有假货的风险，也要把中低层用户抢到手。国内山寨版乐高也是依据这样的操作，利用价格上的优势，质量上的劣势，收获大量粉丝。