ipo|2人研发做出6亿利润，毛利率超过75%，年轻女孩的钱有多好骗？_

随着近些年来“她经济”的崛起，现在女性消费者俨然成为消费市场的主力。有关专家表示，中国有80%的消费，是由女性做出的，而且女性还将成为未来中国消费增长的主导力量。
而且，为了“迎合”女性消费者，包括淘宝、天猫、京东在内的电商平台都推出各种与女性有关的购物节，比如“女王节”、“女神焕新节”等等。现在，离“11.11”所剩无几，各种平台开始“发力”，为准备到来的购物节造势。

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2021年10月21日，淘宝两大头部主播，薇娅和李佳琦开启预售，经过几个小时的直播后，两人分别创下了82.52亿元和106.53亿元的预售纪录，加起来接近200亿元，其中预售排名第一的产品种类是美容护肤，单是李佳琦一个人，美容护肤和彩妆等两大类目就销售了72.24亿元和10.44亿元。在预售期间，有一个面膜品牌呈现出惊人的市场，成为“美妆新秀”的第一名，这个品牌就是敷尔佳。
“她经济”助力医美行业
如果有女性使用过敷尔佳，应该能分辨出敷尔佳面膜与传统面膜的区别，敷尔佳不同于市面上常见的补水面膜，而是一种“医美面膜”。说起医美，就不得不提这几年发展速度堪比“坐火箭”的医美市场。
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根据前瞻产业研究院的数据，2014年，医美仅有501亿元的市场，发展到2020年，增长到1795亿元，年均复合增长率达到24%；而艾媒咨询预测，2022年，医美将撑起2232亿元的市场规模，其中轻医美如果能保持年化16%的增长速度，那么到了2026年，有望突破3000亿元大关。
为了美丽容颜，不少女性“砸重金”在自己脸上，而“氪金”的对象之一，就是敷尔佳。敷尔佳的“前身”是一家黑龙江药业公司，到了2017年，诞生了独立品牌“敷尔佳”，专门负责面膜类产品的生产和销售。

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一经推出，打着“医美”和“机械号”面膜的敷尔佳立刻受到消费者的欢迎，2020年，敷尔佳拿下“贴片”面膜市场的第一名，市场占比为21.3%，另外，医疗器械类辅料面膜也是市场第一，占比为25.9%，双双第一的背后，敷尔佳2020年营收和净利润分别获得15.8亿和6.5亿。
冲刺A股？招股书披露“暴利”
不得不说，敷尔佳已经成为当前医美行业的龙头企业之一，在销量和营收增长的背后，还有超过75%的毛利率。根据敷尔佳披露的《招股书》显示，2018年-2020年的毛利率分别为77.88%、76.97%和76.47%。

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2021年9月，敷尔佳申请的创业板IPO已经被受理，预计拟募资18.96亿元上市，如果成功上市，或将成为“医美辅料第一股”。而敷尔佳的发展如此迅速，离不开“重金”营销，在拟募资的18.96亿元中，有8.85亿元将用于营销推广。
但是，依靠营销“出圈”，成为“行业老大”的敷尔佳，却不亲自生产面膜，从招股书中可知，哈三联是敷尔佳的最大供应商，2018年-2020年，敷尔佳产品的采购金额总占比分别为99.69%、95.3%和96.93%。

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一家不做面膜却将面膜卖得“飞起”的企业，靠营销究竟能走多久？从天猫的敷尔佳销售页面来看，月销2万+，确实是“暴利”行业。
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