直播间|明星带货，没有尽头( 三 )_张一鸣|工程师|ceo|dau|cto|互联网

更重要的是，像林依轮、李静签在薇娅所在公司谦寻之下，他们不仅可以享受产品全网最低价优势，还能在供应链品控上降低假次货风险。在明星带货频遭信任危机的关口，这显得至关重要。
而在抖音上，你能想象到带货排在前列的明星是朱梓骁吗？曾经在郑爽版《一起来看流星雨》中饰演上官瑞谦，后渐渐隐退娱乐圈。吴辰向DoNews分析，朱梓骁一方面享受到了抖音直播带货红利，另一方面其自身也具备不少带货特质，“放得下架子，能说会道，也比较会搞气氛”。
“双十一”预售首日，李佳琦薇娅便贡献200亿，让人惊讶之时，也引发了一些其他讨论，例如，在两人直播间买的东西并不会比品牌自播间的便宜，今年直播间买的同样东西要比去年贵。换句话说，即使头部主播也正在失去过去他们独有的最低价特色。
在吴辰看来，这才是直播带货的健康状态，“手握议价权的大主播赢得了粉丝，赚得了钱，但苦的是商家，长期打低价，品牌也不愿意继续玩下去。直播不能只打造低价心智，直播的长期价值在于它可以更生动地展示品牌价值，品牌和主播的成熟合作方式肯定是适当折扣。”
消费者的心态也在转变。过去，很多人到薇娅直播间就是为了抢低价产品，现今，他们选择薇娅更多出于对其选品的信任，“大主播团队相当于帮你起到了过滤的作用，购买起来我会比较放心，想着这些人选的一般不会有什么问题。”薇娅5级钻粉小珂可能代表了大多数直播间的粉丝心声。
【直播间|明星带货，没有尽头】之于明星们，粉丝忠诚认可度的建立，也成了他们直播带货制胜的关键。像诠释一个角色、演唱一首歌曲、主持一场晚会一样，去做好一场直播带货，明星直播带货翻盘并无不可能。