拼多多|猫狗抖快商家多平台经营的“主次”区分_小程序|疫情|新功能|多多评·码

【讯】第13个双11正值高潮。在“反垄断”和“互联互通”的背景下，今年的双11更加盛大和开放。
数据显示，今年有29万商家、1400万款商品参与到天猫双11中。同时，京东11.11预售开启前，已经有超4亿件新品、超7亿件国潮商品整装待发。淘宝、京东还先后推出“一键分享购物车”的功能。此外，抖音、快手、拼多多、苏宁、腾讯等平台也根据自身模式，推出双11大促的相关活动和玩法。
从品牌商对今年双11的业绩预估来看，呈总体向好的趋势。亿邦智库发布的《2021品牌企业双11大促洞察报告》显示，半数以上的品牌商预估今年双11全渠道销售额将超过1000万，其中有13.16%的品牌商给出的预估值超过1亿元。
根据天猫官方不完全统计数据，天猫双11开卖的首小时，2600多个品牌的成交额超过了去年全天。
报告显示，双11期间，商家在抖音、快手平台的参与率同比增长较快。但在投入方面，半数以上的品牌商会选择优先投放天猫平台，有6成的商家预估天猫会贡献主要交易额。
从数据看，抖音成为双11第三大战场，快手成为第五大战场；而天猫依然是品牌的首要阵地，与第二、第三名依然保持明显的领先优势。
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多平台布局双11，6成商家预估天猫会贡献主要交易额
各平台的双11大促都已经进入了正式爆发期，平台、品牌的相关战报也开始陆续公开。根据天猫官方不完全统计数据，天猫双11开卖1小时，2600多个品牌的成交额超过了去年全天；快手116品质购物节首日GMV同比增长272%。品牌方面，小仙炖鲜炖燕窝在抖音平台销售额破1000万，位列滋补膳食品牌榜第一名；截至11月1日23点59分59秒，芝华仕全网成交5.5亿，同比提升83%；截至1日24时，周大生线上全渠道销售额破3亿等等。
爆发期还未结束，最终结果不可得知。但从品牌商对双11业绩的预估来看，有信心，也有期待。报告显示，超过半数的品牌商预估今年双11全渠道销售额将超过1000万，其中还有13.16%的品牌商预估GMV将超过1亿元。

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从统计来看，天猫依然是商家眼中贡献双11主要交易额的阵地。数据显示，此次双11共有61.84%的品牌商家认为天猫平台将贡献主要的交易额，其中认为天猫GMV占比超过一半的商家有28.95%。也就是说6成商家预估天猫平台会贡献主要的交易额。

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阿里巴巴去年首次将双11改为“两次预售、两次爆发”的“双节棍”节奏，今年同样延续了这一改变，同时还将预售时间提前了4个小时。在商家眼里，预售不仅提高了商品备货准确度，也让消费者获得了更好的购物体验。
“今年双11与往年最大的不同在于销售被前置，通过前两年淘系平台引导用户形成预售心智到今年集中的爆发。预售分阶段并且拉长战线不仅可解决品牌方的商品备货准确度，同时对消费者来说也得到更好的体验。”食品品牌精武鸭脖品牌负责人解释道。
也有品牌商看重天猫平台完善的基建，和高效的运营效率对大促的赋能。“天猫是品牌数字化运营的最好阵地，因为阿里拥有最成熟最系统的运营服务体系及服务商系统，比如TMIC、ISV、会员体系等等产品或服务机构，都可以高效帮助商家提升运营效率。天猫更偏重大促爆发、新品打造。”个护仪器品牌倍轻松负责人如是说。
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