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引流|化繁为简，“10字真经”带你揭开流量背后的秘密( 三 )


需要提醒的是，小手段可以发迹，但无法护城。所以有了一定的流量后，记得回归正统，做正常的活动、投更多的钱、招更牛的人！
引流|化繁为简，“10字真经”带你揭开流量背后的秘密
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3. 传播传播，其实也是分两个方向，一种是从内向外传播；一种是从外向外传播。
第一种是通过自家人调动外部人围观，主要靠3个词：奇特创意+情感共鸣+利益诱惑。
以“奇特创意”为例，本质上是制造冲突与冲击。比如视觉冲突中，你发现佰草集的直播间在全副武装上演甄嬛传，从服装到背景几乎1:1还原。再比如听觉冲突中，你发现有个叫慕容云磊的网红，满脸络腮胡，但一口萝莉音。还有很多剧情冲突等等，总之反常规就能带来意外感，这，其实就是创意！
第二种通过外部人调动外部人围观，主要靠另外3个词：花钱+归化+蹭热度。
通过外部调动外部，相对来说是一件更加困难的事情，花钱在这个环节很有必要。可以先通过花钱请KOL/KOC种草，然后归化一部分外部人，变为自家人，这时，我们就可以重复第一种的策略。这当中还有一个异常好用的小技巧，就是蹭热度。蹭热度对于外部人调动外部人围观，有着天然友好。
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4. 引流引流，上文说过了，引流的关键是“定位”，定位的下一步其实叫“包装”，更落地一点的叫法叫做“吹牛皮”。你要学会吹“人”的牛皮——塑造核心IP的人设形象，也要学会吹“事或物”的牛皮——讲好故事，做好产品的价值塑造。
吹完牛皮，你还要做两件事：

  • 下钩子：就是设计一个超级诱饵，交付一场流程顺畅的活动，给用户参与一个正当的理由
  • 做裂变：趁对方的注意力在自己身上的时候，以多种形式引导下一轮引流
总结下来，引流的3个关键词就是：吹牛皮+下钩子+做裂变。当然，这里要提到一点是：无论是传播还是引流，都是多渠道多平台的事情，所以它们有一个共同的前提就是：懂规矩，即：了解各个平台的流量运转机制。
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5. 重复流量10字真经中，我们已经说完了定位、内容、传播和引流。最后一法叫做：重复。
重复，本质上就是相信复利的力量，相信时间的力量。就是一个字：干。两个字：坚持。三个字：坚持干！但是这个“坚持干”要有3个维度的觉悟：
  • 第一个维度是时间维度，要把流量作为一件长时间的事情来做，而不是搂草打兔子，当成个捎带手的活儿来做。
  • 第二个维度是内容维度，要不断地测试，不断地测选题，不断地测形式，有结果之前，我们永远不知道哪块云彩会下雨。
  • 第三个维度是渠道维度，你可以选择ALL IN一个赛道，但尽量选择多个平台。因为流量在哪里，你的营销就应该铺在哪里。

引流|化繁为简，“10字真经”带你揭开流量背后的秘密
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ok，流量的10字真经我已经正式交付到你手上，如果说还有什么需要值得提醒的，我想应该是可以作为这篇文章结尾的一句话：好产品和好服务所赢来的好口碑就是新一轮流量大战的开始！
四、本章小结

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