农产品|拼多多的两大难题( 二 )_

并且，“百亿补贴”对拼多多ARPU提升的后劲不足。上图数据可以表明，“百亿补贴”推出当季，拼多多ARPU获得90%的同比增长，但随后其增速放缓到20%左右。
意味着，拼多多在提升用户基数的同时，并没有带来客单价的有效优化，拼多多想破圈高市场面临巨大压力。
3、加码农产品上行，入局社区团购
在拼多多布局农业产品之前，我国农业的数字化水平滞后，农产品质量不稳定、难以标准化，而且产销信息不对称，产业地的农产品销售很困难。尤其是疫情以来，消费者青菜恐慌，产业地却廉价抛售。虽然线下渠道渴望转型，但农产品上行在技术、资源等方面有巨大缺口。
中商产业研究院公开的数据显示，预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.87%，农村电商市场规模将突破2万亿元。这也意味着，只要拼多多能深耕数字农业，利用平台优势平衡买卖双方信息，必然能开拓一片新市场。
【农产品|拼多多的两大难题】目前，拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台，其农产品上行增速连续5年超过3位数，2020年农副产品GMV突破2700亿元。
此外，疫情还带动了社区团购赛道快速发展，拼多多于 2020 年 8 月上线多多买菜，在 APP、小程序拥有高客群基础的背景下，具备天然的优势。二季度电话会议显示，截至上半年，“多多买菜”已入驻全国超过300座城市，有超过1200万农民为其提供采购服务。
拼多多的两大难题
虽然拼多多一开始是大量的淘宝卖家，但如果有些低水平的卖家不具备对供应链的掌握能力，最终也会被淘汰，倒逼着商家以低毛利高销量的模式盈利。
零佣金、充沛流量是拼多多成功吸引大批淘宝C店商家和工厂场主的关键因素，具备价
格优势、性价比突出的卖家在平台规则指挥棒下更容易脱颖而出，通过薄利多销收获低
线市场及用户，商家支付相对其他头部电商平台更低营销费，运营成本更低。
这也意味着：一方面，阿里平台对品牌商吸引力更强，这也是为什么品牌“二选一”能奏效的原因；另一方面，由于拼多多的流量成本更低，分配更合理，其白牌商品与淘宝相比具有显著的价格优势。
而这些，在内容电商崛起之后，发生了改变。
1、如何守住低价市场
目前，在“低价市场”，淘宝正处于反攻状态。以前淘宝流量入口很多，“逛”淘宝是一种享受，但随着消费决策成本越来越高，用户越来越懒，直接去看薇娅李佳琦的直播省心又省钱。对品牌商来说，上不了直播，传统路径缺乏曝光度，很多商品只能被埋没，商家开始越来越不懂淘宝的玩法，面对营销和宣传只能束手无策。
业内人士透露，拼多多商业化后大部分商家并没有赚钱，只有工厂能做到薄利多销，经销商非常难盈利。随着快手电商的发展，越来越多商家选择试水直播带货，拼多多的商家和用户均受到新模式的分割。
在低价市场，商家端的选择上，快手要优于拼多多、淘宝。
2、如何突破高客单价市场
拼多多“五环外”、“产业带”、“下沉市场”的标签导致其平台形象并不好，且“低价”的生态注定了其平台更适合工厂来发展，因为品牌商不能接受一味地压低价格，而抖音电商、网红带货能保证价格优势，更适合品牌商发展。

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数据来源：艺恩营销智库
百亿补贴只能形成“便宜”的心智，不能形成“品牌”的心智。品牌商不愿意主动降级，拼多多只能强行补贴，结果就是每个季度支出“百亿”营销费用。但是品牌上始终无法突破，大品牌不愿意接受拼多多，小品牌产品里又不够，导致了拼多多既没有优质的商品供给，也缺乏物流、供应链等方面的服务能力，后续复购差。