薇诺娜|国货求变：拥抱直播，深度共创( 二 )_

“好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。”10月13日，美ONE副总经理徐戌雄在美ONE双十一发布会上表示。
直播带货发展到现阶段，尤其是头部主播的直播间，已经远远不止带货那么简单。近年来，很多品牌都通过直播间被大家看见、喜爱，既有国际大牌，也不乏新国货品牌、宝藏小众品牌。
事实上，品牌方所期待的直播间，绝不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。
在美妆界耳熟能详的例子，就是花西子在李佳琦直播间的出圈。
“作为一个初创品牌，我们非常看重直播这个渠道，它是一个全新的与主播、用户深度交互的场景，这是最核心的原因。”花西子品牌相关负责人回忆和李佳琦直播间合作的过程时透露。
他表示，直播电商它不是某种形式，它就像一面镜子一样。直播电商背后不仅有主播，还有大量的品牌和用户意见。对于品牌和产品而言，最核心的是带着怎样的初心去对待直播电商。
据了解，2018年5月，花西子和李佳琦团队第一次见面，双方逐步从对产品的认可转化为对产品的价格、品牌价值观的认可，所以在推荐产品以外，开始了产品共创的新起点。历时半年，第一款合作的散粉才正式上线，开始了推广。
“如果仅仅把它当一个卖货的渠道，可能收获的只有销量上的变动；如果把它当作一个用户共创的场景，就可以收获与用户沟通协作的机会，进而提升产品。如果还把它作为一个跟世界品牌较量的场景，我们还可以看到不同品牌的特点，优缺点的比较，帮助品牌更好地完善所有的服务。”上述花西子品牌相关负责人说。
国货渴望“出圈”
现在越来越多的国货品牌希望能够复制花西子、夸迪、完美日记等品牌的“出圈”路径。在这样的环境下，拥有“造品牌”能力成为直播间更具生命力的重要方面。
一方面，国货发展前景巨大，另一方面在成长上存在渠道缺失、和消费者衔接不密切的问题。而直播间可以为新兴品牌的成长助力，这也是直播间拓展出的新方向和新使命。
实际上，国货崛起和直播带货是具有相辅相成、互相成就的作用。国货新品牌不断涌现，直播间的货品种类也更加多样，品质类商品、新产品、新品牌等占比增加，客单价持续提升，而新品牌也借直播快速成长。

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刘倩菲表示：“品牌靠着优质的主播，实现品效合一；主播也把品牌作为内容，慢慢培养国货心智，行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖。其实品牌作为商家的角色所以离消费者很远，而主播作为内容的创作者是最接近消费者的存在，他们聆听消费者的声音，反过来要求品牌或者与品牌共创，从而可以提升整个国货市场的进步。”
“每逢大促，佳琦直播间都会走出很多优秀的国货品牌，用户在直播间认识、了解、购买并使用新国货，已成为一个现象级、常态化的事情。如今，越来越多的品牌方愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品。”蔚英辉直言。
在花西子品牌相关负责人眼中，也并非所有的直播间都拥有“造品牌”的能力。
他说：“和佳琦的合作越来越深并且一直在进步创新，有两个非常关键的原因：第一是直播本身不是一个简单的带货行为，它是一个品牌跟佳琦以及数以千万计的用户进行交互的行为，也是与用户共创的行为。佳琦也一直贯彻以用户为中心的理念，他很了解用户的需求，并且会把用户需求反馈给品牌。第二是佳琦本人具有赋能品牌的能力，他不仅仅是给品牌提要求的角色，而是全身心地参与其中，并且倾注了大量的心力。”