qq音乐|朋友圈都在听网易云，赚钱的却是QQ音乐( 二 )_

国内的情况类似，平台也采用了“预付款+分成”。独家代理时期，因为要抢资源，预付款的价格往往极高。预付款回归理性后，那么平台更有可能需要补足分成的费用。
收益端，围绕版权的变现手段有两种，一是向其他音乐平台进行版权转授，二是向用户收费（数字专辑+会员付费），但它们都不赚钱。
根据网易云音乐的招股书，2016年1月到2018年1月，转授收入只占在线音乐业务的1.74%。靠用户买歌赚钱就更难了。45%的付费率都没让Spotify盈利，而国内音乐平台的在线音乐业务付费率只是个位数的水平。
用户非但不是音乐平台议价的筹码，播放量多了反而让平台多缴分成。从这个角度来看，用户让平台“又恨又恨”。
版权导致的入不敷出，是音乐流媒体的常态。2018年到2019年，网易云音乐的内容服务成本（包括版权成本）占比都超过100%。
那有没有可能提高用户付费率呢？难。
Spotify付费率如此之高，主要是因为它对会员和非会员的区别明显。非会员只能随机播放艺人歌曲，无法精准点播，播放过程中还有广告。国内要是有一家平台如此，用户恐怕立即会跑去别家。
在版权决定流量却无法带来收益的情况下，音乐平台的日子并不好过。但腾讯音乐早在2018年上市之前就实现了盈利，并是全球唯一一家盈利的流媒体平台。它是如何做到的？
音乐霸主，全靠直播腾讯音乐盈利的公式，就写在财报里。
腾讯音乐的业务分为在线音乐业务和社交娱乐业务，前者又可以分为订阅业务（会员付费收入）和非订阅业务（版权转授、广告、数字专辑收入）。在腾讯音乐的业务里，依托全民K歌和直播的社交娱乐业务才是营收的大头，占比在六到七成。
虽然打的是音乐的招牌和名号，盈利的关键其实来自K歌和打赏的社交娱乐。这其实很好理解：大多数人付费听音乐会觉得肉疼，打赏主播的时候却土豪附体。社交娱乐业务的月均ARPU在150元左右，是在线音乐业务的15倍。

文章插图
网易云音乐的业务结构也是“音乐+社交”，并且社交娱乐的收入占比从2018年的10.6%上涨到了2020年的46.4%。但腾讯音乐有两个得天独厚的优势：一是曲库全面，二是背靠了腾讯社交巨大的流量池。
K歌也是需要版权的，于是腾讯庞大的曲库——尤其是头部艺人的作品——就有了用武之地。而在网易云音乐上，无法点周杰伦的歌唱是和无法听他唱歌一样的尴尬。同时，腾讯音乐依托了腾讯系的社交概念，鼓励人们在朋友圈和QQ分享作品。许多人都是抱着唱歌分享给熟人听的心态入了线上K歌的门。
为了最大程度调动粉丝经济，腾讯音乐的直播学起了偶像综艺节目的路数。酷狗的直播，除了日常的榜单需要用户刷礼物，还有额外的年末榜单活动。2018年的酷狗直播年度盛典分成了大奖赛、公会赛和专辑赛，每一轮比赛，用户都可以通过投票助力自己支持的主播晋级，同时，官方会邀请消费前三名的粉丝参加盛典（头等舱往返+五星级酒店+VIP门票）[4]。
这相当于是每年举行一次平台范围的选秀。2018年的年度盛典，前三甲的歌手获得的票数之和超过2200万，对比前一年翻了一倍不止[5]。
音乐生意，平台是管道，吃力不讨好，钱都被制作方赚走了。直播生意，主播争奇斗艳，观众情绪高昂，平台坐收渔翁之利。这么好的生意，为什么网易云音乐做不了呢？
与腾讯音乐相比，网易云音乐的优势，是更加有凝聚力的社区氛围。虽然收入与腾讯音乐不在一个量级，但网易云音乐社交业务2020年的月ARPPU达到了573.9元，是腾讯音乐相同业务的四倍。