数据库|赤身肉搏战背后，腾讯云数据库十四年的耐力爬坡( 三 )_双十一|低价|消费者协会|售后

目前国内数据库市场上的开源主要有两种模式，一种是“羊毛出在猪身上”，把数据库开源，放弃掉这部分利润，借此带动其他板块如硬件的发展，然后以此获利；另一种是通过数据库开源来低成本获客。
事实上，撬动生态从来都是说起来容易做起来难。
近些年经过各大厂商的纷纷开源，开源在某种程度上已然“内卷”，简单的开源再难打出水花，而且在国产化市场上，很多用户需要的并不是更多的开源工具，而是生态和生态中的商业机会。
因此想要做好生态，不能再靠简单的开源，而要建立起一种打造商业化平台的思维。从这个角度看，免费版策略可能要比目前市场上大多数的开源策略更具优势。
在王义成看来，免费版是一种比开源更大的生态布置。把辐射群体从开发者扩展到更多的上下游伙伴，并通过商业化模式，把各方都串联起来，形成有效互动，从而实现生态闭环。
具体来说，在最外层，针对免费版数据库产品，培训伙伴和基础服务商可以通过开设在线问答平台，解答开发者的各类疑问来赚取收益，也帮腾讯构建起了TDSQL社区或问答互助平台。
往里一层，当用户在使用免费版的过程中遇到一些升级需求时，ISV可以承接下来，或针对免费版软件的特性去做定制化新功能，并推向市场。
再深入，免费版软件还能帮助挖掘出一些基础功能部署上的踩点，有助于创新产品的孵化。
如此一来，就形成了一个以免费版数据库产品为核心，不同合作伙伴环绕，相互间合作程度层层加深的圆环，然后针对不同的合作伙伴，在基础认证、技术支持、渠道政策、培训体系等方面给予不同的扶持，让各个板块和整个生态尽量飞转起来，形成良性循环，吸引更多伙伴加入进来，不断扩大生态边界。
“我们之前提过一个词叫‘TDSQL insight’，就是希望不管是生态伙伴还是集成商，当他们二次开发后做出一个更有竞争力的产品投放到市场上，我们只在里面做一个‘TDSQL insight’就OK了。”在李纲看来，这种生态策略和此前赋能各个行业企业的思路一脉相承，都是以一个服务者和底层支持者的姿态去真正助力国产化信创事业。（雷锋网雷锋网）
封面图片来源：电影《特洛伊》