投资人|小白人时代：“盲盒第一股”泡泡玛特的崛起，说明了什么？_

拥有一整柜盲盒是种什么体验？资深盲盒玩家王惊奇每天最开心的事，就是下班后对着一排五层高的盲盒货架发呆。那是一天之中无人打扰的惬意时光。
三年时间，王惊奇收集了上千个盲盒、总共花费几十万元，还养成了一逛街就要去抽个盲盒的习惯。后来她干脆在动画后期制作主业外，做起了潮玩圈自媒体，拆各种限量版和新版盲盒，在抖音收获82.6万粉丝，获赞879万次。
对她来说，盲盒有神奇的治愈感，是情绪的发泄口。当然，她也有一丝享受答案揭晓前的神秘感。
盲盒是打开后才知道抽中具体形象的潮流玩具，起源于日本的福袋文化。此前一直属于小众风潮，在中国真正出圈是在2019年。这与头部公司泡泡玛特的崛起有直接关系。
很多人只看到了卖“盲盒”，其实泡泡玛特的隐秘武器藏在IP当中。每个人都想做永远长不大的小孩，每个拥有特色的，都在潜移默化中强化年轻人的“梦想”。

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这是一家充满争议的公司，很多人表示不理解，到底是谁在买它们的产品？凭什么支撑起这么高的市值？

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泡泡玛特卖的就是图中的潮流玩具，有不同的人物和系列，主要价位在59元/69元。更为人所知的是“盲盒”这种销售形式，也就是你买了之后，并不知道里面装的是谁。
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为什么要学泡泡玛特？
为什么说快消品牌们应该学习泡泡玛特？
因为它一年的销售额做到了16.8亿元，净利润4.5亿？
因为它估值4年翻58倍，营收3年复合增长率均保持在225%+？
因为它净利润3年翻280+倍，毛利率有65%，净利率也高达27%？
是，也不是。
仅从业绩来看的话，更出色的公司也不是没有，真正难得的是，泡泡玛特是在几乎无人看好的情况下，资源不多，赛道也不是“大玩家”眼中主流的情况下，依旧取得了这样的成绩。
要知道，泡泡玛特创办初期，创始人王宁并没有表现得很惊艳。靠模仿香港一家潮玩超市起家，目标一年开三家店，但现实是这唯一的一家店经营也异常艰难，门店客流冷清，店员集体辞职……

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王宁不像很多创业老板一样，口才流利、妙口生花，甚至泡泡玛特的投资人对王宁本人的评价也是“学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，没感染力，团队也没有精英。”，当然这在泡泡玛特成功之后，说法变成了“王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有‘消费创业者’的许多优秀品格。”
“没有感染力”的王宁在初期想融资解决困难时吃了不少苦头。但在泡泡玛特最需要投资的那段时间，王宁接触过很多VC，却没什么人投资。和现在股价暴涨的情况完全不同，投资者们分析了泡泡玛特的经营内容和盈利模式，对泡泡玛特的未来并不看好。
市场就是这样，成王败寇，足以看到，泡泡玛特成功之路的不易。
然而就是在没人看好的这条路上，靠着一位投资人在跟他谈了3天后，在依然不看好泡泡玛特模式的情况下，投了200万。泡泡玛特活了下来，并一步步发展至今，上市、破千亿市值。
值得注意的是，在渠道方面，泡泡玛特并没有过于依赖某一特定渠道，他们自己的小程序泡泡抽盒机销售额达到2.71亿元，还要超过在天猫的2.51亿元。除此之外，泡泡玛特线下门店数量超过100家，自助售货机渠道超过800个，对于泡泡玛特而言，线下渠道和会员的最大作用其实就是给旗下的IP做渠道推广，提高成为爆款IP的成功率。