正值建材城变革时,装修建材B2B交易平台「掌上辅材」完成B轮融资|36氪首发 | 装修( 二 )
而履约越好、价格越低,越能获得更多优质工长和装修公司的信赖,从而形成一个良性的循环。
遵循的自营中心仓的逻辑,掌上辅材成立前2年在北京验证模式;第3年试水城市复制,相继开拓了成都、重庆、上海;进入第4年,即过去的一年加速了城市复制,新开16城,包括武汉、合肥、宁波等,目前累计已在全国20余城开展业务,单月销售额破亿元,年对年销售额增长近5倍。
而之所以能够形成以上亮点,与团队背景有关——核心团队来自互联网头部企业,包括PP租车、百度、腾讯、团车网等,也包括建材行业资深专家,来自居然之家、百安居、东方家园等行业知名企业,具备互联网和建材行业双重基因:
创始人&CEO薛承坤毕业于清华大学,曾任PP租车(国内最大P2P租车平台)联合创始人&CTO,先后负责技术、产品、用户运营、市场、企业战略、新业务孵化,对技术和管理都极有经验; 联创& 供应链负责人王滔毕业于北京大学,曾任PP租车长租事业部总经理、用户运营总监,以及闲游网创始人&CEO、百度产品经理、腾讯大数据部产品团队负责人,对互联网有独到理解;COO冯明刚曾任团车网销售VP,跟随该公司从创业早期一直做到上市,开拓160城市的销售团队;线上产品 & 沙师弟负责人魏洋靓毕业于人民大学,曾任人人车平台运营总监,PP租车租客端产品负责人,腾讯高级产品经理。
未来,掌上辅材将继续在全国范围内复制标准打法,计划在未来两年内实现百城目标。要实现这个目标分为几方面,首先是本轮资方居然之家作为家居建材领域知名品牌,已经在全国400余城市开展业务并树立了良好的用户口碑,这对于掌上辅材的扩城会有很大助力。
横向上,作为辅材分发的超级渠道,公司将在打造自有品牌产品方面发力。辅材供应链上游有北新建材、东方雨虹、伟星新材等等成功的上市公司,基于超强的渠道分发能力,「掌上辅材」有希望打造出有影响力的自有品牌,其自有品牌产品目前已经在销售额中占有显著份量。
纵向上,在深耕多年的城市,掌上辅材将基于和50~70%的当地工长、装企的交易信任关系,尝试突破辅材单一供应链,向主材、设计、获单等方面延伸。
做到这一步,掌上辅材或许有可能成为中国的“家得宝(Home depot)”。
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