柳夜熙|柳夜熙远被高估：小赛道，规模不到40亿( 二 )_

柳夜熙并不是创壹视频的开山之作。在抖音上，慧慧周、非非宇Fay、宇航员小五等账号，都属于创壹视频孵化，而这些账号多以炫酷的特效被用户喜爱，并拥有不少粉丝。虽然有了技术基础，但是柳夜熙的制作难度并不低。据悉，创壹视频已搭建稳定的中台系统，但是柳夜熙视频的制作仍需要一个月之久，这也意味着高成本。用做影视的功力和投入做短视频，柳夜熙为何能脱颖而出被大家期待，就容易理解了。
此外，众多热点的融合也给了柳夜熙助力。柳夜熙的视频加上了虚拟偶像、元宇宙、美妆三个标签，每个标签都正是当下讨论度较高的话题。其中，元宇宙的呼声和神秘性最高，特别是在字节跳动和facebook都互联网巨头的推动下，无疑是现在最热门的话题。
有人给柳夜熙私信留言，问是否和元宇宙有关，其运营给出了肯定的答复。虚拟美妆博主这个新奇的人设，也和元宇宙搭上关系，是一个具有吸引力的噱头。
虚拟人的终点是带货？
其实从创壹视频其他账号的运作模式来看，在诞生之初，柳夜熙的商业化方向就已经很明晰。定位为美妆博主，目前来看最直接的变现手段就是通过广告和带货。
其实在柳夜熙之前，就有不少虚拟人做起了广告代言和直播带货。去年5月份，虚拟歌手洛天依就在淘宝直播试水直播带货，主要销售护理类产品，观看人数达270万。数月后，洛天依做客李佳琦直播间，联合直播带货。但是由于技术原因，唱歌环节洛天依全程无声，成为直播翻车事件。但是，这并不影响其热度会降低，洛天依也获得了众多产品代言。
此外，初音未来、魔道祖师魏婴、布朗熊等二次元人物也有代言产品。同时，像“我是不白吃”等形象较为简单的IP也在直播间亮相，不过其和观众互动能力并不强。
除了传统二次元形象的虚拟人外，更加像真人的虚拟偶像和博主，商业化方式也是类似。
其中，比较具有代表性的是国外虚拟网红 Lil Miquela。Lil Miquela诞生于2018年，在Instagram上拥有300多万粉丝，先后为Chanel、Supreme、CalvinKlein等国际品牌拍过广告。并登上过《Vogue》等知名杂志。据媒体报道，在2019年，Lil Miquela的收入约有7600万元。

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Lil Miquela 图片来源：网络
同样是2018年出现的日本虚拟模特imma，经常身穿潮牌出现的社交平台和杂志上，成为了梦龙的形象大使以及屈臣氏苏打水的代言人，还曾和SK-II、Puma、华伦天奴、保时捷等品牌合作过。此外，虚拟超模 Shudu Gram时尚资源也十分丰富。
国内的虚拟偶像开始较晚，但是发展速度却是极快。在柳夜熙出现之前，像翎ling和AYAYI 等虚拟人早就有了一些热度。
翎Ling是一位虚拟的KOL博主，曾登上央视综艺节目《上线吧！华彩少年》，成为虚拟学员。在翎Ling小红书动态中可以看到，她已经与100年润发和keep有过商务合作，并和天猫合作成为其双11的数字推荐官。

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翎Ling 图片来源：小红书
AYAYI 的动态则更丰富些，与娇兰、安慕希等都有合作，受邀参加LV活动，去海边度假，入职阿里……除了独立的虚拟人，许多品牌也设计了专有虚拟形象。比如，花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”、钟薛高的“阿喜”。

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AYAYI 图片来源：小红书
观察虚拟人的代言，会发现多以食品、服装为主，像柳夜熙定位的美妆之类的并不多。关于虚拟人代言美妆产品是有争议的。有业内人士认为，护肤品之类的需要真实的上脸感受，而虚拟人无法实际体验产品，如果为了带货而带货，可能无法取得消费者的信任。有专家提到，如何弥合虚拟人和真人的体验差距，是这个行业未来发展的一个重要方向。创壹视频CEO梁子康也提到，等2-3个月之后，等柳夜熙的账号到稳定期，才会考虑商务合作。