韩熙贞|「大搞品牌」三个月后，品牌在快手活得好吗？_用户|采购|供应商|交易履约|业

一边鏖战双十一，快手电商一边抛出“116品质购物节”（以下简称“116”）首阶段品牌战报：10月20日-10月31日，品牌直播间在快手累计观看量达到23亿次，快手用户下单近400万单品牌商品。
这是今年7月快手电商提出“大搞品牌”的战略以来的首个超级大促。10月27日到11月6日，快手电商还专门安排了名为“探索品牌新大陆”的11场超级品牌日。其中10月28日，良品铺子超品日单场支付金额接近700万；10月30日，韩熙贞超品日单场支付金额达到1660万；11月3日，回力超品日单场支付金额达到700万。
除了冲刺单场成绩，更重要的是品牌是否在快手获得可持续生存的土壤和方法论？
韩熙贞给出了一个乐观的答案：这个有十余年历史的美妆品牌创始人王妮亲自经营的快手账号“韩熙贞专卖店妮姐”粉丝超过1000万，10月支付销售额超6000万，在快手已经拥有稳定的品牌流量资产。
11场超品日活动本身也是一种信号，说明已经有一批品牌度过冷启动，拥有了方法论和私域流量池，步入爬坡与成熟期。快手电商的大搞品牌战略开始有所收获。
为了让更多品牌能快速在快手生态里扎根，快手电商联合36氪研究院推出《快手电商品牌商家经营白皮书》，详细剖析品牌自播、公域流量、分销合作、私域经济、渠道特供品开发等5个方面的经营方法论，以更具体的落地工具和品类解决方案帮助更多商家实现全周期生意增长。

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以下为《快手电商品牌商家经营白皮书》核心案例剖析：
1000万粉丝背后的人设胜利作为人设路线在快手的集大成者，美妆品牌韩熙贞是快手自播成绩最好的品牌之一。
直接体现是，韩熙贞品牌创始人王妮担任主播的“韩熙贞专卖店妮姐”快手账号粉丝量已经突破1000万。而韩熙贞今年3月才开始在快手自播，涨粉速度和粉丝量远超其他品牌。私域粉丝的积累换来的是亮眼的自播成绩，早在今年7月，韩熙贞月支付销售额超过4000万，到10月这个数字已经超过6000万。

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【韩熙贞|「大搞品牌」三个月后，品牌在快手活得好吗？】入驻快手初期，韩熙贞也签约过有培训和化妆师背景的主播，但与主播沟通成本很高，准备一次直播需要沟通3-5天，加上主播不了解韩熙贞的产品和供应链，无法体现品牌产研优势。这促使王妮以主播身份在快手开播。为了符合快手用户的消费习惯，王妮每天凌晨 4 点半起床，早上6 点和快手老铁在直播间见面。
老板娘的人设定位带来了很多好处，一来王妮自己对自家商品更了解，讲解更专业；二来以品牌创始人出镜，增强信任，拉近了品牌与用户距离；第三，自己拥有更高决策权，可以在直播中根据现场情况直接决策给粉丝发放福利。以上的综合作用换来的是更快的涨粉和更高的转化。
今年3月12日，王妮第一次在快手直播，通过公域流量投放涨了50万粉丝。在前期直播时，韩熙贞每天会亏本卖7000-8000支9.9元包邮的洗面奶来吸引和积累粉丝，其他商品在快手平台的价格也是全渠道最低的。这样，当普通买家收到抱着尝试心理买的福利品后，会产生超出预期的喜悦心情，进而成为粉丝，又在不断的惊喜中，逐渐成为忠粉。
今年5月，韩熙贞快手账号粉丝量达到150万，7月粉丝量突破300万，并在11月突破1000万。“粉丝量越多，涨粉其实越轻松，因为你的用户会告诉别人这个品牌不错，带来更多的粉丝。”王妮说。截止目前，韩熙贞今年在快手渠道销售额已经占到韩熙贞全渠道销售额的25%，10月单月快手销售额更是占到全渠道销售额的50%。