电商|菏泽淘宝村迎战双十一：家家搞电商、户户开直播_跨境商家|商家|出海|lazada|11.

牡丹晚报全媒体采访人员武霈
一年一度的“双十一”如期而至。当网民们在屏幕前买买买的时候，成千上万品牌和电商早已枕戈待旦。作为一年中最大的促销节点，双十一不仅是拉升年终业绩的助推器，也是一年中最大的行业大考。各大平台纷纷推出优惠措施，各路商家也是使出浑身解数，携手网红主播进行直播带货，全力迎战“双十一”消费潮。
在“双十一”前夕，牡丹晚报全媒体采访人员实地探访了菏泽高新区马岭岗镇万乾集村。作为我市较早一批的淘宝村，该村超过三分之一的人都在从事电商行业，销售床上四件套，几乎家家都有网店、户户都能直播。

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转战直播带货，村民有了新玩法
11月9日，牡丹晚报全媒体采访人员来到马岭岗镇万乾集村，没有想象中的车水马龙，也没有货物装卸的繁忙，似乎与一般村子无二。
“现在咱们村经营模式改变了，不再往村里带货了，所有的床上四件套都指定了生产厂家，所有的生意都在网上进行，产品成交后厂家直接发货，这样就避免了产品的积压，现在村民们都在直播间里带货呢。”万乾集村支部书记焦凯说。
焦凯告诉牡丹晚报全媒体采访人员，前几年，村民们开设网店，都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递，费时费力，还极易压货。近两年直播带货兴起后，村民们不断尝试新玩法，采取与江苏南通的代加工厂商合作的模式，由他们生产指定的四件套产品，直接给买家发货，时间和精力得到解放后的村民，就专心搞起直播来提高销售。
“为了提高带货质量，村民们纷纷抱团，三五人或者十几个人组合在一起成立公司，聘请网红，在城里开设多个直播间，双十一前夕，正是他们最忙碌的时候。”焦凯说。
跟随焦凯的脚步，牡丹晚报全媒体采访人员来到毅德城电商园区，在这里，有万乾集村批量的直播间。不起眼的门头，窄窄的街巷，很难想象这样的门店里潜藏着千万级销售额的电商企业。
推开一扇普通的玻璃门，果然是别有洞天。原本窄仄、阴暗的走廊，豁然开朗。家居样式的布局，层层叠叠的四件套产品，在多重灯光映射下，十分亮眼。
两部手机、一个大的显示屏，三位工作人员正在搭建好的场景内“直播”。面对着手机，主播在一款四件套前详细介绍着它的特点和价格，另一位女主播也随时出镜互动，辅助他介绍一些爆款产品。虽然正式“开抢”尚未开始，但在直播平台上观看、留言、询问的“剁手党”已经“目不暇接”。

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直播带货，一年销售近三千万
“眼前的这间是我们公司其中的一个直播间，楼上还有。”万乾集村村民、该电商企业负责人焦广华说。
眼前的焦广华穿着朴实、其貌不扬，很难与年销售额几千万的电商老板联系在一起。但这位村民着实有过人之处，从淘宝到拼多多，再到抖音，他随势而动，不断根据电商平台的发展转型，干出了不小的成绩。
焦凯告诉牡丹晚报全媒体采访人员，2012年村民焦广振在外打工，经朋友推荐无意间接触了淘宝，学会了上网购物，并于同年开了第一件淘宝店。在他的带动下，村里不少年轻人都开始尝试电商，焦广华就是最早的一批。
“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’，后来的直播推送‘货找人’，都要一点点尝试。而且我们要经常到杭州去培训，学习一线最前沿的技术和经验。”焦广华说，“如今抖音平台最是火爆，我们也主要靠抖音直播带货。”