销售量|薇娅、李佳琦双11一晚卖189亿，造福了消费者，却苦了其他人_

10月21日，一年一度的“双11大战”正式开始了，李佳琦和薇娅相继上了热门搜索榜！许多网友留言，观看了一个晚上的直播，买东西要靠手速，手速慢就抢不到任何东西！要买东西，你必须奋力抢夺，可以想象现场直播室里有多少人。他们两个人也确实交了一份满意的成绩单，据统计，到最后李佳琦和薇娅的现场直播累计观众人数分别为1.5亿和1.3亿。根据新闻报道的主播销售清单显示，10月20日李佳琦最终直播销售额达到106.53亿元，薇娅的直播销售额为82.52亿元，两个人一晚上卖出189亿，战绩领跑其他主播。

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一、消费者购买力有多强10月20日晚，双11的预售，由于消费者的热情，在20点10分，一些消费者报告说淘宝已经崩溃，商家报告说千牛已经崩溃，千牛程序员赶在20点27分修好了相关的问题。

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据淘宝现场直播数据显示，10月20日晚，李佳琦的现场直播间共有439件商品上架。预计销售量达3615.8万，客单价294.63元，单件产品销售量最高超过187.7万，单件产品销售额最高超过1亿。直播间的累计交易额就破百亿，可以称之为名副其实的“带货一哥”。10月20日晚，薇娅的直播间共有499件产品。预计销售量达到2483.4万，客单价是332.3元，单个产品的最高销量超过60万，单个产品的最大销售量达到4.9亿，直播间的累计成交金额82.5亿元。

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二、“双11”新玩法不得不说，淘宝每年都会给用户带来不一样的惊喜。今年的“双11”不仅来得更早，而且消费者也不用熬夜。京东的“双11”将于10月20日晚上8点开始预售，10月31日晚上8点付尾款，阿里还将预售时间提前了4个小时。今年双11把预售提前到8点，京东11点11的高潮也将提前到11月10日晚上8点，所以消费者不必再战斗到深夜。凑单门槛也降低了，从去年的每满300减40降至每满200减30。淘宝推出购物车共享的新功能，双11有望直接与微信朋友分享。

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值得一提的是，在双11之际，淘宝宣布完成了最初的适老化新模式，老年模式正式推出，具有更大的字体，更清晰的页面，更简单的操作，老年人也可以无障碍地在线购物。除了视觉上的变化外，老年人模式与标准模式相比，在商品供应方面也有所改进，满足老年用户需求的钓鱼竿、广场舞用品等更被容易推荐给老年人。双11直播也有了新的玩法，作为对今年双11预售的回应，李佳琦的直播间很早就开始预热。一些网友总结道:“李佳琦今年的双11活动总体计划的确实不错，预热阶段的分类课堂，整理的产品清单，最终预售的节奏都非常顺畅，效果很理想。”这些新的改进，给消费者带来了便利。

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三、双11直播谁之利通过网络直播销售商品,给消费者的生活带来了方便，也吸引了更多的公司或商家参与其中。通过现场直播，消费者可以在最短的时间内购买到主持人挑选的质优价廉的产品，大大节省了时间和成本。对于企业来说，商品的直播也大大缩短了“营销环节”从推荐，产品介绍到订单采购，只需要十分钟，甚至几分钟。它打破了传统营销的长期营销路线和营销成本，极大地推动了产品销售。

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通常情况下，主持人头顶上方的观众人数主要是以累积为基础的，这与销售商品的顺序和开始时间有关。李佳琦主要销售美容化妆品，通常，在直播当晚没有很多产品，会提前预告商品种类，网民只需要在大致的时间进入，就可以买到他们想要的商品。与传统的离线购物相比，网上购物具有方便的优势，但你需要自己搜索商品，这相当于在巨大的仓库里挑选。而现场直播间增加了一个快速通道，方便你在仓库里挑选，精品将被选送到直播间，并逐一向你介绍，方便你挑选。