销售量|薇娅、李佳琦双11一晚卖189亿，造福了消费者，却苦了其他人( 二 )_

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对于消费者来说，价格是直播产品最关键的竞争力。从李佳琦的现场直播判断，从介绍产品到倒计时抢购产品，主持人重复最多的是价格优惠。也可以说，对于同一种产品，如果消费者不受价格的诱惑，就很难在直播内产生消费冲动。当然，并非所有的产品和品牌都适合以直播的形式销售，直播也有很多弊端。首先，通过网络直播销售商品很难形成品牌忠诚度，如果一个品牌有足够的知名度，即使它不参与直播，消费者仍然会在日常生活中购买。

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对于不知名的产品，消费者在直播时会打出“全网最低价”的口号，并加上对主播抱有期待和信任，一旦品牌失去价格优势，消费者就不会再购买了。如果你想让消费者对某个品牌产生忠诚，不能仅仅依靠一两次直播，缺乏持续的品牌建设，只能获得暂时的销售利润。其次，通过直播销售商品的产品体验很差，实际收到的商品往往与推销的商品有很大差异。即使主播说得太多，消费者也只能看着屏幕，而不能像离线一样对产品有真正直观的体验，消费者不可避免地会发现很难获得最满意的消费者服务。一直以来，仍有许多品牌试图将名人流量转化为销售额，但结果并不理想。【销售量|薇娅、李佳琦双11一晚卖189亿，造福了消费者，却苦了其他人】

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小结不得不说，“直播带货”在当下的经济发展中,发挥了非常积极的作用。作为一种新型的销售方式，借助许多直播平台，确实是一种鼓励经济的好方法。只要销售平台能够规范化管理，消费者能够理性消费，网上直播销售是一种快乐方便的购物方式。但是，直播的弊端是潜在的。直播通过主播的影响力和超低折扣立即见效，这种模式是适合直接推销某种产品,以完成销售转变的效果。并且，线下的门店和没有直播的品牌,在直播火热的当今,必然会受到冲击，获得资源就越少。所以从长远来看，这种方式最终取决于整体的商业价值,能否有效实现。因为这种一次性的销售，大量的销售，以及由此带来的用户在未来是否能够持续，而不是一次性消费。