逸仙|完美日记止损时刻( 二 )_外包装|消毒剂|省疾控中心|取

这些客流价值不菲。领展购物广场·中关村租赁负责人告诉采访人员，完美日记所在的商铺租金很贵，50万元/月。
完美日记位于长楹龙湖天街购物中心西区的门店则是另一番景象。尽管接近“双十一”的这天优惠活动为“满400减200”，但门店却略显冷清。一小时内（下午1时至2时）总共进入到门店的人数约在13人左右。下单人数在个位数。
上述人士还提到，线上起家的完美日记，除缺乏一定线下管理经验之外，由于线上线下场景的本质差异，两者成本不可同日而语，“‘人财物产供销存’至少有60~70%，线上和线下不能共用。”同时，线上品牌的热度能反复带热，但线下基于信任度等因素下单的偶然性较大。
“低价与营销”陷阱
张毅对逸仙电商的判断从今年5月开始发生了变化，“是经营性亏损。”
2021年2月至5月，完美日记母公司逸仙电商股价大跌。4月份小幅度反弹后，从5月中下旬开始走下坡路。7月份则开始呈现颓势。其股价曾一度高达24美元/股，但目前仅徘徊在3美元/股左右。“我们当时就在思考，这家企业的明细还不错，年轻用户也在使用，为何投资人不买账。”张毅说。
根据逸仙电商最新财报数据，2021年第二季度净亏损约为3.91亿元。而从第一季度净亏损3.19亿元看，张毅推断，如果速度不变，2021年全年的亏损数额并不会比去年下降太多。
另外，2021年第二季度逸仙电商运营开支达14.12亿元，与去年同期的9.35亿元相比，增长了50%。其中，市场营销费为9.73亿元，占营收比重为63.8%。
巨额营销费一直是完美日记难以挣脱的诟病。张毅表示，假设完美日记第一季度不做营销，那么第二季度的收入大概会是第一季度减少至少25%；如果第二季度继续不做营销，第三季度的收入就会砍掉50%以上，“大概会以平方的n次方加速收入的减少。”
以低价与营销砸出来的流量，却显得吃力不讨好。
【逸仙|完美日记止损时刻】张可一开始并不知道有完美日记这一品牌，直到2020年某一天路过完美日记实体店，被介绍扫码注册会员送一个美妆蛋，开始关注、购买。但触发张可下单的只有一个因素：打折，而且要接近5折，“降价太快了，一般新品上线李佳琦直播间一个月后开始5-6折售卖。”
今年“双十一”，原价69.9元一支的新款口红，打完折后，3支只需99元。这也是张可看重口红后迟迟不买而等到“双十一”再买的原因，“完美日记正价买都很亏，不值得。”
张可购买完美日记彩妆的绝大多数情况发生在李佳琦直播间。这是因为她知道直播间里的红包优惠券能在打折基础上再减掉一笔钱。与张可类似，从2019年开始关注完美日记的慧慧（化名）也只会在李佳琦直播间中才会关注完美日记，下单也是因为价格便宜。
除营销费用和低价标签之外，低壁垒的彩妆品类围剿势头也愈发明显。“双十一”这天，排在口红销量前两名的是“colorkey柯拉琪”59元/支的两款唇蜜，累计销量分别为90万、60万，第三名则是完美日记99.9/支的新款唇釉，累计销量50万左右。
护肤道阻且长
是时候该改变了。
当慧慧在她学生面前使用完美日记口红时，那些十几岁的女孩儿们却觉得太贵了。他们心目中有不少价格更低的彩妆品牌选择。与此同时，90后的慧慧在口红选择上也并不“专一”，从高价的国际大牌阿玛尼、YSL到平价口红PF，均会收入囊中。而倘若完美日记稍微抬高价格，慧慧就可能放弃掉这一品牌。
新一代年轻人群不买单，“完美日记”一代也难以保有忠诚。彩妆瓶颈下急需高利润的护肤业务带动营收。
对于接下来护肤业务的发展，逸仙电商方面回应称，逸仙电商服务的95后、00后年轻消费者见多识广，对产品有极高的要求。而相比传统国际美妆巨头，新锐的国货美妆集团在护肤板块上积累和投入的时间较短。因此，逸仙要在未来5-10年持续服务好这些年轻用户，需要有更好的品牌、更好的产品。逸仙未来会持续投入研发、做好品牌力。