渠道|探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道( 二 )_

缺乏系统：缺乏系统化、规范化进行渠道建设，没有一套经销商管理体系与整体解决方案。
这个时候就要求企业在设计渠道战略时，必须与战术浑然一体，逻辑结构环环相扣，经过科学实践形成营销渠道系统咨询框架。

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7.寻求厂商共赢之道
未来企业的发展趋势是品牌与渠道两手都要硬。厂家高层管理人员，一方面要具有长远眼光来确定长期发展的渠道战略，为企业打造差异化的竞争优势；另一方面要具有系统思维来建立体系完整的渠道政策，为企业打造高绩效的内外团队。这是对企业管理者信念、决心和智慧的深度考验。
渠道即生意，生意即关系，企业要想实现厂商共赢，则要以高超的手腕和准确的判断把握厂商关系的要脉，用战略性思维引导经销商形成强大的自驱力，打造厂商利益共同体而与经销商共生、共创、共赢。
“厂商共赢”不是一句口号，也不是一种理想，在当下的环境中，它应该是一种理念，一种价值观，一种文化，深植于每个企业。
在新的时代里，我们需要的是深度互信、抱团取暖、互惠互利、长久合作，需要的是建立共同的信念、使命，创造我们共同的事业，彼此成就与成长。这对我们厂家和经销商双方的行为是一种指导和约束，利他与利己不再是对立而是融合，厂商共赢让我们更有持续前行的力量。

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《厂商共赢战略》——厂家高管必修课程：由著名营销渠道管理实战专家及其团队融合15年渠道管理发展的研究与实践、2万名营销高管与20多万经销商学习与应用见证；专为企业渠道管理赋能而开发的咨询式研修课程。
旨在精准解决：企业渠道现状诊断分析、渠道发展瓶颈突破、经销商管理疑难杂症、渠道销售思路破解、厂商共赢解决方案指导，帮助企业从战略层面找到渠道发展方向。