mro|GGV对话京东工业品：发展速度惊人，最大工业品在线采购平台做对了什么？( 二 )_电话会议|公司|亿和控股|管理

在产品互联网领域，我们投资的京东工业品现在已经是中国领先的工业品采购解决方案提供商。作为GGV在产业互联网布局的典型代表案例，我们特意请来京东工业品商品及平台发展部总经理丁德明来为我们深度剖析行业近况，以及京东工业品的发展历程。
深入解读京东工业品以下为对话实录：
GGV：请您介绍一下京东工业品这家公司，和在做的事情？
丁德明：大家经常见到我会问的第一个问题是，京东为什么要做工业品业务？
如今京东集团有一个新的定位，就是：以供应链为基础的技术与服务企业。目前京东集团整体的深度核心定位就是这一点，无论进入哪个行业都以这个为准则。
所以成立京东工业品，我们的目标就是要去搭建数智化供应链的体系，希望能够通过数智化技术，优化社会从生产、流通、服务的各个环节，降低社会成本、提高社会效率。这其实也是京东所有业务的核心底层定位。
GGV：如今工业品市场的情况大概是怎样？选择工业品行业的背后原因是什么？
丁德明：我们看到数据指出，2020年，整个国内工业品行业的市场规模大概是13.5万亿产值，其中MRO行业市场规模约为2.7万亿的产值，到2020年我们看到有5%已经实现了线上化。
也就是说，在线交易的工业品交易额2020年已经突破1000亿，今年预估也会是5.5～6%的线上化比例。

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To B赛道里，京东为什么选择工业品业务来做？
事实上，我们的理解里，只有从工业品入手，才能逐渐地往上游看，切入工业品赛道，包括从设计、研发到生产，再一直到后端的整个交易链条，进而为工业产业提供服务。
GGV：京东工业品涵盖哪些业务？
丁德明：京东工业品作为京东面向工业产业提供工业品供应链技术与服务的业务单元，为全类型、各规模的工业企业提供MRO、电子元器件以及能源、制造、工程建筑等行业专业工业产品的采购管理服务。京东工业品作为京东面向工业产业提供工业品供应链技术与服务的业务单元，为全类型、各规模的工业企业提供MRO、电子元器件以及能源、制造、工程建筑等行业专业工业产品的采购管理服务。
GGV：我们看到数据，京东工业品的业务发展速度很快，超过一般行业的速度，这背后的原因是什么？
丁德明：成立之后，我们的业务布局速度确实很快。核心原因也是京东内部所有体系和核心体系我们都会做调用，比如说我们用了半年的时间来搭建AI企业采购的“大脑体系”，之后我们的整体运营效率和决策效率大幅度提升。

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另外，针对数字化商品的能力，我们也做了优化，把SKU做到了最强。目前，我们在售的京东工业品突破了5000万个SKU，商品品类突破6000个，现在的一级品类是28个，四级是6000多个，基本上涵盖了通常所说的MRO行业和工业品流通领域的最核心的物料，目前我们是自营电商里面SKU数量最多的。
在我们看来，数字化能力是很重要的一方面，可以推动整个工业品数字化的改革和变革。
GGV：“数字化能力”在工业品行业发展过程中扮演什么角色？
丁德明：我们研究过这个问题，数字化的底层核心能力是什么？2019年我们发布了墨卡托标准商品库，我们看到过去上下游的交易链条里，很多时候因为信息不对称和信息中间缺失，造成了商品很难快速流通，效率并没有很快起来。所以我们在做的，是和上下游去打通整个标准商品体系，帮助整个产业链的交易领域产生流动，同时AI系统才有决策点和决策力。