mro|GGV对话京东工业品：发展速度惊人，最大工业品在线采购平台做对了什么？( 三 )_电话会议|公司|亿和控股|管理

我们针对不同的类型搭建了不同的系统，比如，针对大型客户没有自己的采购平台的痛点，我们会开放SaaS的应用平台，还有很多大型客户有自己的采购平台，那我们就直接通过API的方式去对接。
工业品优选平台的核心是将产业内有性价比的产品上升到平台，去年我们打造了“百万”计划，目标链接百个产业带，精选超万家优质工厂，为产业带打造“一品多端”的上行通道。
还有工业互联网板块的布局以及供应链网络。现在我们除了有京东自营的工业链体系，还有云仓体系，同时针对工业品的环节，我们打造了前置仓、企配仓和智能终端，来覆盖整个工业品的客户。
GGV：未来，京东工业品对工业业务的想象是怎么样的？尤其是对于京东集团来说。
丁德明：工业品是重服务的市场，包含很强的售前、售中和售后支持，因此需要通过不同的品类关系来布局服务体系，以整个服务体系为业务，横向促进。
同时，我们看到很多场景是，在与客户沟通的时候，需要搭建线上化、电子化的采购系统帮助集团购物。大部分企业两年、三年后会发生这样的问题，比如系统里商品过多，需要知道如何去做商品规划。以及工业互联网的板块也是会做相应的业务布局，这样彼此之间都在业界之内流转，有采集板块再有工业互联网板块，因此在整个企业里面针对工业品的环节，最后都能做切入点，所有的业务板块都可以彼此联动。概括来说，还是偏向于供应链。
GGV：京东工业品的业务场景里应用了很多大数据、AI等前沿技术和先进的概念，这些前沿技术是怎样应用到领域里，来提升行业的信息化和效率提升的？
丁德明：举一个案例，做to B都是需要仓储、物流、货品、供应链等全链路的覆盖。从供应链的引入、上品，全链条如何实现数智化的功能，我们内部做了一个履约决策系统。
【 mro|GGV对话京东工业品：发展速度惊人，最大工业品在线采购平台做对了什么？】以前没有这个系统，是怎样流转的？原先的做法，是当产生一个订单以后，由产销人员决定这一客户的供应单由哪个库来发出，是人为决策，非常低效。那一个客户一年可能有几十万的订单，都靠人力来决策是不可能完成的任务。因此，我们在内部创建了一个系统，和所有的供应商上游进行库存对接，然后每次有了订单进来，都可以由系统进行决策，决定由供应商的哪个仓库来履约。这无疑达到了客户最优、成本最优、库存最优的解决效果。2019年我们做了系统的迭代和优化，目前大部分订单都会有这样的决策过程，使得供应链的效率大幅度提升。这个模式往前走，会很快、和很好地提升行业效率。