拼多多|新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场_整合|小米|中国区|小米集团|

来源：猎云网（ID:ilieyun）作者：林京
首次参加双11的新品牌，感受如何？
取消“二选一”、不再热闹的战报，这注定是一届特别的双11。
十三岁的双11也正在受到更加苛刻的审视。这场全民狂欢消费节，公众开始关注它的生命力，关注它如何抵御外部变化。当预售周期进一步拉长，并开启8点不再熬夜模式等一系列新规出现时，消费者是否疲倦也极具讨论度。
10月20日预售日，薇娅李佳琦共卖了200亿的数字，让直播带货的想象力进一步爆发，一系列谁将“杀”死双11的声音不绝于耳。
但从最终数据来看，“尾款人”消费能力依旧惊人。11月11日晚上，天猫、京东相继公布双11总交易额，分别为5403亿、3491亿。截至目前，拼多多以及后起之秀抖音、快手暂未公布各自的双十一战绩。
今年，电商平台弱化GMV概念趋势明显，更多地探讨新品牌、中小商家。
数据显示，在参加今年天猫双11的29万商家中，65%是中小商家、产业带商家和新品牌，其中，有7万商家是首次参与双11。
天猫数据显示，双11期间，700多个新品牌成为细分品类第一名，今年以来，已有超过2000个新品牌获得天猫新品牌孵化计划的扶持。京东数据显示，双11期间，中小品牌新增数量同比增长超4倍。
对于许多新品牌而言，要不要参与双11，如何选择平台，要不要进李佳琦、薇娅直播间，他们又有哪些新思考？
新品牌要不要参与双11？
近两年，各大平台都在不遗余力的抢“新”，去抓住Z时代的喜好。
天猫相继公布“超来电”、孵化新品牌等系列计划。京东“星品飞跃”计划提出未来将扶植一万个新星单品。抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。快手“新锐品牌计划”，面向全球公开招募高潜力品牌，共同探索制造爆款的方法。
今年天猫为新品牌打造了更丰富的会场资源，覆盖了32个趋势赛道，为1500多个潜力新品牌，增加了更多的曝光机会。
那么，新品牌们感受如何？
WANEN COFFEE联合创始人刘锦涛认为今年无论是淘宝界面升级，还是报名流程，都更加便捷，在11月1日-3日的抢先购三天中，已经完成上个月一半的销售额，“淘系品牌和中小品牌应该表现得都不错”。
一家个护品牌创始人莉莉则是比较苦恼，她向猎云网透露，到大促节点上，反而有些“头疼”，如果品牌想要健康长续的发展，她觉得没有必要在这样的节点上去硬抗。
莉莉的苦恼，在于双11期间流量都被大品牌们买走了，自己品牌拿不到太多有优势的东西，流量变少，也变得更贵。
在护肤品这个赛道上，更多国际大牌正在深度参与到双11里面，往年他们还只是“小试牛刀”，这是她最直观的感受。
莉莉认为，到了双11，考验的是品牌前几年积累的基本功，“如果一个品牌消费者认知度非常高，平常又很少降价，双11大促时很容易吸引消费者。相反，如果品牌认知度低，到大促节点上，即使降价，也很难吸引消费者购买。”
国潮服饰品牌长大开飞船则是选择尽可能跟着淘宝的规则走，去获取尽可能多的流量。在最新上线的淘宝逛逛也进行尝试，进行产品前期种草和预热，对于周期拉长会否导致消费者购买疲倦，创始人徐洋则是持乐观意见，“可能再过5年才会出现购买疲倦，总归是有新的增量，总归有新的人来。 ”
新晋简餐品牌理象国负责人王林在跟猎云网沟通过程中表示，首次正式发力双11，是全力冲刺状态。作为天猫新品孵化计划中的品牌之一，理象国在天猫小黑盒，天猫美食日等IP方面曾获得一定流量扶持。