拼多多|新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场( 三 )_整合|小米|中国区|小米集团|

不过，与李佳琦的合作，曝光量并非是其诉求，丁卯强调，后续的品牌运营和市场活动一个都不能少，“大家总奢望通过顶流带来整个品牌的曝光，从而实现一劳永逸的增长，但其实是帮助产品接触新用户带来的曝光量，因为他个人的IP影响力远超过前期品牌本身。”
水獭吨吨也会选择与腰部主播合作。丁卯认为，头部直播间背后是属于他的忠诚度用户，就像药店或者超市每月一次的会员日一样，会员日背后是一批忠诚度比较高用户，会定期进来“薅羊毛”。而腰部主播接触到的是一些泛用户，或者是需要品牌影响力去触动的用户，所以形成了一个很好的互补。
另一家新品牌负责人向猎云网透露，会坚持与头部主播合作，除了规范选品、专业带货等因素之外，更是因为它有一个头部主播效应，播完之后，很多中腰部的主播就会很容易接纳你。
这次双11，长大开飞船则是店铺自播。徐洋说，店铺自播其实并不一定会有很多下单量，主要目的是进行承接流量。此外，他举例称，如果在淘宝发布一个新品，会有六项考核指标，如果都能完成，就能获得一个高的权重比分，而直播业务显然是其中一个“加分项”。
去头部主播间，也在长大开飞船的规划之内，徐洋介绍，目前已经进行合作沟通。在头部主播合作方面，他目前比较忧虑价格谈判和库存问题，后续或者会定制一批适合直播间的产品。
但也有坚持不在直播上布局的品牌。WANEN COFFEE团队内部讨论过直播的问题，最后决定坚持不做直播。其联合创始人刘锦涛认为，现在大家都在讲“品效合一”，直播在“效”上确实做的不错，但是我们严重怀疑“品”对中小品牌的作用，由于这些品牌的用户心智还不稳定，它很有可能在过度追求效率的同时，反过来损伤品牌的调性，从而损失最初的用户。
【拼多多|新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场】（注：文中莉莉为化名）