https|要深思考！国内跨境电商“高客单价高增长”品类-婴儿车出海玩法_中国航天科工|数字乡村|刘石泉

今天给大家分享一个做为有孩子的家庭必采购高客价品类之“婴儿车“。
分享这个品类主要原因4点：
1.哪有孩子哪里就有出门的需要；有出门的需要就有抱娃的需要，作为父母共同的一个目标的是“释放双手“！
2.对于2021年听到文化声音，“讲好中国故事“大力支持中国强品牌出海。
3.儿童童装品牌PatPat融资C轮和D轮 5.1亿美，刷新了国内跨境电行业批已披露的最大单笔融资记录。
4.婴幼儿产品在亚马逊Amazon的销量一直稳居高需求量，很多中国卖家也有想法进入国外市场这块大蛋糕。
一、从实际采购者分析用户心理
常提及一句话：孩子用的东西，为了更安全安心，并不注重价格太低，会常说一句话：一分钱一分货。
选购婴儿车灵魂四问：
1问：宝宝多大？6个月以下是功能型推车优选轻便型婴儿车，超过6个月：轻便型婴儿车优选功能型推车
2问：家里有没电梯房？没电梯首选轻便车方便上楼下楼，特别是对于老人带宝宝的。有电梯：新生儿优先考虑功能型婴儿推车。
3问：计划预算多少？有土豪世家：Stokke + Quinny；3000元的的可以采购两辆，一辆轻便车+功能型推车；500元以上一车用到底是轻便车。
4问：未来会要二胎吗？要二胎：功能型，大宝用完小宝用，小宝用完平台转让。不要二胎：那就随意看自己选择。
在婴儿车采购阶段会考虑的因素有哪些：重量是否轻，比如某品牌的只有3.9Kg（普遍在10kg以上）；空间是否够大？孩子是否够舒服？功能性是否丰富可坐可躺？是否可折叠？颜色是否够高颜值…..总之，在购买时考虑的因素有很多，从消费者的人群来说需要给予家庭选择性价比高，婴儿车更更安全是所有采购者共同不容忽视的，在安全系数有保障的前提下赋予婴儿更多“爱“，孩子的爱，家庭的爱，社会的爱。

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二、通过大数据看海外市场出口大机会
1、来自Google Market Explorer data数据分析，从一个国家的人均GDP、品类成本的相关性可看到TOP市场是美国美国、卢森堡、英国、巴西、德国。其中TOP1的是美国，美国互联网的渗透率78%。

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2、从消费者国家综合评份来看权重，巴西的花费购买力来看还是最高的，卢森宝的GDP消费人水平是最高的，通过国家权限得分排名TOP3的是美国、巴西、卢森堡。

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3、从语言的覆盖率英语语种占86%，其次是德语，西班牙语，给跨境出海企业的提示是只做一个语种仍是英语，其次优先考虑德语和西班牙语。

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4、从消费者用户采购行为上看Search Trends by Device设备趋势：移动端逐渐上升，在2021年Q2移动端比2019年Q4增长近33%以上，这里给予出口电商卖家的信号是独立网站一定尤为提提移动端的页面体验，精简下单流程。

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5、从时间轴维度来看，近5年的数据已明显的看到呈现大幅度上升趋势，从花费Cost来看2021年的的流量高峰期是3月4月是高峰的节点，已是2018年的一倍提升，按2021年的历史数据可以看到下一个高峰期采购时间是每月11月12月。从流量展示可以看到2020年的5月是全月的爆点，但在2021年的发展势态已达成，期待另一个高爆点时刻是12月份。从有效访问Clicks，5年的数据相对比较稳态的发展，2021年从1月已是上升近50%的趋势在发展。这里给予出口电商卖家的信号是出海企业的需求量是足够有大空间的，两个爆点“高光时刻“是3月至5月，11月至12月，独立出海站、营销策略要提前要规划好时间节点。