roi|怎么找“主播带货”才不亏？( 四 )_

除此外对于预算不多的中小品牌，这些部分也值得注意，如：有些机构为锻炼新主播，要求媒介和商家沟通说“新主播试播”，没有坑位费只有佣金比，看能否给个低价邮寄些样品；但你万万可能没想到寄出的样品也许都没有到直播间，最后就不见了。
你以为样品寄出，主播档期安排上就相对踏实；可满怀激动观看直播时发现主播的表演没有“5分钟”就快速切换到下商品。
样品虽小钱完全取决于“机构”的重视程度，我遇到的大机构，往往都会询问试播后样品是否返还。
甚至如何解释商品卖点、什么人群使用、场景细节等、这背后实则反应MCN对主播的管理能力有多强以及对品牌重视程度；还有和很多MCN大主播签约后“产品的口播时长”和单场中“有无竞品”要注意。
有些主播每场直播可能会签约很多品牌，如果自己家品牌有同质化产品，那播出的效果自身可想而知；总而言之上述都是避免踩坑的一些技巧，那我们如何找到优质的主播或者MCN呢？
三、匹配主播和MCN有很多专业分析主播带货的数据平台，如禅妈妈、新榜；巨量、66榜等，都可以看到MCN排名和主播直播数据，平均发布短视频评论量，如果有意向的主播可以直接寻找商务合作。
从品牌，MCN双视角而言，怎么才能做到性价比高合作共赢呢？这里需要注意的是：
1）从品牌视角出发
尽可能选择正规或者排名靠前的机构，其次上述洽谈的6大细节部分有些有必要落到合同中，如ROI问题、保销售、更换主播、播出时长；但头部主播不一定好说话，因此品牌找头部并非是最佳且中间洽谈周期要很久。
因此，根据市场调查很多品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星”，一方面为做品牌背书，另一方面明星也拥有天然“粉丝群”何乐而不为，顺便也能签约代言。
其次，若品牌预算不多日常经营不想经过MCN公司，团队也可以自己寻找小主播带货，很多都会留下商务方式，也要尽可能选择佣金合作。
中小主播一般“更好”说话，他们有一个明显的优势是：用户精准，粘性高。
具有带货能力的中小主播日常输出的内容相对聚焦和精准，本身很多是针对细分品牌的推荐和种草，所以他们吸引到的粉丝，关注他们的目的也很明确，而且这类型主播更珍惜“粉丝”。
尤其是特殊品类，如母婴类，试想头部主播和拥有产品真实体验的宝妈“关键意见消费者KOC（Key Opinion Consumer）同时推荐给你母婴产品，你会选择谁呢？我想多数人会更加信赖后者。
总而言之，品牌在选择时候不要盲目跟风与“头部”真香定律。
另外粉丝多（流量大）不代表转化能力强，带货强的主播在不同平台的ROI数据也不同，就算是同样品类，不同品牌甚至相同品牌的产出都有区别。
像美妆护肤领域，品牌要想做到比较好的ROI数据需要天时地利人和，产品好，价格合适，总而言之前期要做好数据分析和市场调研，并且制定长期的推广和投放计划。

文章插图
2）从MCN视角出发
MCN属于品牌和主播上下游关系，在对主播方面四个最基本合同不能少，分别是劳动合同、劳务合同、经纪合同与合作协议；其中最好与网红签订经纪合同和合作协议。
原因在于：
其一从法律角度，经纪合同、合作协议不受《劳动合同法》保护，双方协商空间较大。
其二如签订劳务合同，因双方属于中长期合作，不适用于短期的劳务。
其三签订劳动合同，因其受《劳动合同法》保护，双方就是劳动关系。
这一切意味着，网红主播可以提前30天通知MCN公司解除合同，MCN辛辛苦苦打造的网红因为离职可能要遭受巨大损失。